Fedorinov's LAB

Почему у одних сотрудников горят глаза, а другие – просто ходят на работу? Есть фраза, которая когда-то меня зацепила и до сих пор не отпускает: каким должен быть ты, чтобы у тех, кто рядом с тобой, горели глаза. Я много лет работаю с командами: как их собирать, чем управлять, какие инструменты использовать. Изучил всё — от проектного управления до его производных. Но каждый раз всё упирается именно в это. Если разложить мотивацию по уровням, картина получается очевидной. Первый уровень — стимул...

Тогда я просто ушел. Сейчас понимаю — зачем. 10 лет назад — в это же время, в этот же месяц, — я принял одно из самых тяжёлых решений в своей жизни: покинуть компанию «Юлмарт». Проект, который я создавал 7 лет. Проект, который уже тогда по всем показателям обгонял ритейл и закладывал фундамент того, что сегодня называют маркетплейсами. К счастью, тогда я даже не представлял, насколько «весёлым» окажется мой дальнейший путь. Особенно первые пять лет. С потерями, давлением, испытаниями и ощущением...

А вы знаете, что продаж больше нет? «Как же так? – спросите. – А вот у нас отдел продаж, продавцы, скрипты...» Пока мы раскачивали наши продажи старообрядческими методами, мир давно и необратимо поменялся. Сейчас продавать получается менее эффективно, а лет через 5 это станет вообще моветоном. И что же теперь? Надо не продавать, а делать так, чтобы у тебя покупали. Не купили – покупали: много, долго и радостно. Как? Запомните 4 буквы: Д.Р.И.М. Д — диагностика. Выясните, что нужно клиенту и каков...

Что не так с делегированием, и почему вы снова делаете всё сами? Кажется, что сотрудники «не тянут», «не думают» и «без вас ничего не могут»? Почти наверняка проблема не в них, а в том, как вы ставите задачи. В этом выпуске разбираю делегирование как управленческий навык, а не магию доверия. Рассказываю о том, почему задачи нельзя ставить в формате «поделай». Как работать через образ результата, а не контроль действий. Когда нужна жёсткая директивность, а когда — полная свобода? Как проверять, г...

Самая обидная ошибка, убивающая идеи уже на старте Деньги — это энергия. Вот избитая позициях тех, кто интересуется темой энергий и их влияния. Если убрать всю эзотерику, на практике это означает довольно простую вещь: деньги дают возможность влиять. Именно поэтому жажда денег так сильна. Это не самая мощная форма влияния на реальность, зато самая понятная и очевидная. Но есть и другая энергия — идея и её носитель. Идея — это гипотеза будущего. А носитель идеи через своё намерение пытается это б...

Такое «масштабирование» может сломать бизнес Недолёт или перелёт по готовности к росту – вот что я чаще всего наблюдаю в компаниях. «Масштабирование» звучит красиво. Но я аккуратно отношусь к терминам, потому что они программируют представления о чем-либо и формируют стратегию. Представьте картинку: было 100%, нажали «+» – стало 120%, потом 150%.Так и происходит на деле )) Но это представление категорически неверное. Гигант из 10 человек не эффективнее 10 самостоятельных команд. А 10 торпедных к...

Расскажи мне о своём кризисе, и я скажу, кто ты Кризис. «О, сколько в этом слове для сердца русского слилось». Тысячи постов про кризис. Уже каждый об этом сказал. Я тоже говорил не раз и сейчас хочу поделиться особым мнением на эту тему. Это круто. Покажи мне свой кризис, и я скажу тебе, кто ты. Жду-не дождусь, когда люди будут рассказывать о своих жизненных испытаниях. А не выставлять на показ свой «успешный успех». Будем откровенны – он почти всегда носит характер статической картинки: вот мо...

Эфир: Софт скиллы инвестора против предпринимателя Всем привет! 4 марта в 16:00 мск я проведу прямой эфир с финансовым советником Мариной Миневриной. Поговорим о разнице мышления инвестора и предпринимателя. Какие soft skills усиливают капитал, а какие — масштабируют бизнес. Где подходы совпадают, а где принципиально расходятся. Коротко представлю вам Марину: — 11 лет в сфере финансов — 7 лет на фондовых рынках — международное образование в области инвестиций — 1000+ часов практики в роли финанс...

Главный риск 2026 – затянуть с трансформацией Тем, кому 2025-й показался «интересным», в 2026-м скучать точно не придётся. Первые сигналы уже говорят об этом. И это уже не те ласточки. Если говорить о моём 2026-м — он начался с беспрецедентной активности в стратегической работе. Как будто массово исчезла иллюзия «пересидим — и все пройдет». Стало понятно: само ничего не восстановится. Для многих 2026-й стал годом осознания: – если не менять бизнес-модель сейчас, потом может быть поздно, – любые ...

Вы будете ходить по кругу из стратсессий, если не запустите изменения В прошлом посте я рассказал, зачем сегодня стратегические сессии, и почему запрос на них резко вырос. Теперь — о самой стратегической работе. Она длится от 2 до 5 месяцев и больше. С некоторыми компаниями мы сотрудничаем годами, регулярно сверяя и корректируя стратегический курс. Первое, что говорят собственники: высвобождается колоссальное количество времени. Любая стратегия начинается с порядка. А порядок освобождает ресурс ...