Я и Китай | Виктор Нагаевский

Я перестал «угождать» китайцам. Тогда и начались настоящие переговоры Убери из переговоров эмоции и переходи к сути вопроса. Этого можно достичь только отрицанием с самого начала переговоров. Скажи “нет” - и разговор примет конструктивное русло. Согласие собеседника в начале беседы опасно и ничему не обязывает, так как еще не проговорены истинные причины каждой из сторон. Над этой рекомендацией из книги Джима Кэмпа «Сначала скажите нет» я думал на протяжении всего чтения. Она перевернула мой взг...

Один день — и инспектор уже на фабрике К нам обратились из компании ВЭД, которая на аутсорсе ведет дела для клиента. Про другие случаи работы с внешним ВЭДом компаний РФ писал здесь и здесь Такая модель сотрудничества актуальна, когда у конечного клиента заказы в Китае не такие большие, чтоб иметь специалиста по ВЭД в штате. Но и сам клиент общаться с китайцами не хочет. Сложность была в том, фабрика располагалась в такой глубинке Китая, что даже город нелегко было найти на карте. Несмотря на эт...

Я создаю классный продукт - почему его не покупают? Определи ключевой параметр своей компании, усиливай его в десять раз - тогда твоему бизнесу не придется конкурировать с другими. Об этом говорит в своей книге “От нуля к единице” Питер Тиль. Вместе с Илоном Маском, Питер является основателем платежной системы PayPal, а также инвестором и создателем многих проектов, среди которых фигурирует и известная социальная сеть. Потому к его словам я прислушиваюсь. Именно развитию стартапов посвящена книг...

Вы знаете, сотрудничество с компанией Андрея оказывается на удивление нестандартным в практике. Предысторию читайте здесь. Заказчик заметил, что за обозначенное время было упущено несколько пунктов сверки и ТЗ. И мы согласовали дополнительный выезд на пол дня по допроверки этих пунктов. Инспектор повторно проверил товар и зафиксировал показатели на видео. Вместо обозначенных клиентом половины дня на проверку ушел весь рабочий день, целиком, с учетом выезда в другой город. Клиент был в рабочем ча...

Кантонская выставка себя не оправдала? Мнение того, кто давно живет в Китае Вторая сессии кантонской выставки началась 22-го октября. Я опередил своих клиентов, так как ошибся с датами и приехал в Гуанчжоу накануне. Продажа желтых касок на входе в павильон, мало людей - я опешил, уточнил у волонтера причину. Начало - завтра, ответили мне. Ну и дела! Вообще размах выставки поражает, на протяжении каждого года поддерживать высокий уровень одного из главного события всего Китая. Акцент на иностранн...

Как успеть между праздниками или 10 фабрик за 5 дней 10 фабрик за пять рабочих дней, в день по две встречи. Я рассказываю о специфике работы "на земле", например, здесь. А в январе нам предстоит попробовать на себе такой вызов. Наш клиент Дмитрий (имя изменено) спрашивает: - На какой неделе в январе лучше спланировать встречи с фабриками? Я был немного озадачен этим вопросом. Работа в январе в Китае традиционно коротка. В Москве сегодня еще продолжаются праздничные гуляния и катание с ледяных го...

Я отвергаю новые идеи, даже не попробовав? Эта мысль мне неприятна Алмаз – это простой уголь. Сначала он расплавился при высокой температуре в жерле какого-то вулкана. Что существует с доисторических времен. Потом этот материал остается под землей при высоком давлении. Такой процесс и время нахождения под землей превращают атомную структуру сырого угля в кристаллическую решетку алмаза. Так автор книги “Алмазный огранщик” Майкл Роуч описывает процесс появления самого твердого материала на Земле. ...

В сентябре Китай открыл безвиз для россиян на год. Теперь чтобы путешествовать по этой стране виза не нужна. Только авиабилеты и загранпаспорт. Ко мне стали обращаться из разных сообществ с вопросами: а что лучше посмотреть, в какое время года лучше ехать, как забронировать отель? Я рад, что появился живой интерес к Китаю и традиционным природным местам. И мне становится действительно интересно, когда помимо путешествий ребята могут посетить профильные по их тематикам выставки, что проходят в та...

Продолжаю рассказ о сотрудничестве с компанией Андрея. Начало здесь. Компания занимается продажей электрооборудования. Клиент настаивал на повторном выезде на фабрику: ему нужно зафиксировать тесты по вторым устройствам в каждые 20 позиций на видео. Такая позиция заказчика называется - ничего личного, это бизнес. Точка А У нас есть инспекторы и переводчики во всем Китае. Поэтому едет местный инспектор, не тот, что участвовал в первой проверке под ливнем. Для клиента не важно, кто из инспекторов ...