〰 Клиенту нужно решение его страхов [Начало: Никому не нужен твой курс] Почему люди не покупают то, что им нужно? Потому что у них в голове целая стопка проблем. Они ещё даже не начали путь — а уже сомневаются, справятся ли. Например, человек хочется заняться своих здоровьем. Например, похудеть. Еще до начала ему мешают страхи: это сложно, это дорого, у меня нет времени, дома не поддержат. После того как начал, появляются новые трудности: не знаю, что готовить, невкусно, привычки тянут назад, спортом заниматься лень или страшно. Даже если результат получен, остаётся тревога: «А вдруг всё вернётся обратно?» ➖Зашёл в магазин и растерялся: что купить, чтобы и полезно, и вкусно, и не слишком дорого. ➖Дома готовить долго, а семье невкусно. ➖На празднике все суют кусок торта: «Ну ты чего, съешь хоть чуть-чуть». ➖В спортзале не ясно, с чего начать, и времени на это нет. Вот из таких мелочей и складывается сопротивление. Человек хочет результат, но все эти мелочи складываются в непреодолимый барьер. Поэтому твоя задача — снять эти преграды. Не просто сказать «вот мой курс», а показать: «Я понимаю твои страхи. Я знаю твои сложности. И у меня есть решение для каждой из них». Если хотя бы одна проблема останется открытой — человек уйдёт. Он купит там, где дадут полное закрытие его тревог. И только когда ты закрываешь потребности целиком, твоё предложение становится по-настоящему сильным. [продолжение: Самая частая ошибка в упаковке продукта] #Маркетинг #Копирайтинг #Оффер #Продажи #Инфобизнес 〰