〰 Твой заголовок сработал. Человек остановился. А дальше что? Дальше он видит подзаголовок. И вот тут всё решается за 2-3 секунды. Либо он читает дальше. Либо скроллит к чёрту. Знаешь, сколько текстов сливаются именно на этом этапе? Человек думает: «Ну ок, что дальше?» — и не видит ответа. Уходит. Подзаголовок должен удерживать. Не просто информировать. Не просто что-то сказать. А схватить за руку и потащить дальше по тексту. Есть два основных захода, которые работают. Первый — история из мира твоей аудитории. Люди любят узнавать себя. Когда они видят ситуацию, в которой были сами, мозг включается: «О, это про меня. Интересно, чем закончилось.» Пример. Ты пишешь для репетиторов: «В этом месяце заработаю на 7.5к больше — думал я однажды, когда пришёл новый ученик Андрей. Ведь он не будет прогуливать, будет заниматься три раза в неделю по 500 рублей. Всё бы ничего. Только Андрей так не посчитал. Уже на 2 неделю занятий он стал прогуливать. Сначала один раз, а это на 500 рублей меньше. Потом ещё 2 раза... В итоге перестаёт отвечать на сообщения и пропадает.» Видишь? Узнаваемая боль. Читатель сразу вспоминает своих Андреев. И хочет узнать, как с этим быть. Второй заход — сразу в лоб с оффером. Без историй, без прелюдий. Просто чёткое обещание и призыв. Пример: «Вы любите помогать людям, давать советы и делиться своим опытом? Тогда эта профессия специально для вас! Присоединяйтесь и я расскажу, как начать консультировать и получать за это от 150 000 рублей в месяц без отрыва от основной работы, если таковая имеется. И не в ущерб своей семье.» Тут работает прямота. Человек сразу понимает: «Ага, это про меня, вот что я получу, вот что мне надо сделать.» Какой заход лучше? Не знаю. И ты не знаешь. Пока не протестируешь. У одной аудитории зайдёт история — потому что они устали от прямых продаж и их сначала надо зацепить эмоциями. У другой сработает оффер в лоб — потому что они ценят время и не хотят читать прелюдию. Единственный способ узнать — тестировать оба варианта. Смотреть цифры. Смотреть, где больше переходов, больше регистраций, больше продаж. Главное — не забивай на подзаголовок. Не пиши его абы как. Не делай просто «введение в тему». Твоя задача — удержать внимание после заголовка и дотащить человека до основной части текста. Потому что если он уйдёт на этом этапе, весь остальной текст, вся твоя работа — не имеет смысла. Он её просто не увидит. #Копирайтинг #Маркетинг #Продажи #Тексты #Воронки 〰