Как операционный директор напишу про операционную эффективность EBITDA — это прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации. Показатель того, сколько бизнес зарабатывает на своей основной операционной деятельности, без влияния кредитов и налоговой модели. Считается она так: выручка минус себестоимость и операционные расходы (аренда, зарплата, текущие издержки). Но если EBITDA растёт только в Excel, а не в реальности-это уже художественная литература, а не управление Собственник, конечно, думает о прибыли, но также думает и о рисках. От них и сон плохой, и круги под глазами и решения импульсивные Для владельца всегда важнее другое: работает ли бизнес как система и есть ли у него запас прочности? Если договоры слабо защищают маржу (конские штрафы, маленькая индексация), если переговоры ведутся реактивно (строятся на шапочном знакомстве, к ним не готовятся), если обязательства размыты (или перекошены и нет баланса), то показатель ебитды будет «плавать». И дело не в рынке, а в конструкции. Стабильная EBITDA -это результат ✔️выверенных документов, ✔️продуманной переговорной стратегии ✔️системного сопровождения решений. И вот над этим всем надо крепко подумать (желательно, чтоб думал еще и опытный специалист над этим:) и претворять в жизнь И хорошо, если выход только в снижении операционных расходов, это меньшее из зол Иногда рост начинается с укрепления фундамента.