Уточняющие вопросы в продажах 3 вопроса, которые помогут узнать, чего же именно хочет клиент и дополнительно расположат его в твою сторону  «А что для вас реально важно при покупке?» Этот вопрос задаётся в процессе выявления потребностей, когда самые поверхностные он уже назвал и заставит его глубже задуматься о своих истинных потребностях. А тебе даст понимание, на какие именно боли клиента сделать акцент в своей презентации. Зачастую те запросы, которые нам озвучивает клиент в самом начале - не самые важные, поэтому всегда нужно копать глубже, чтобы больше продавать.  «Может быть что-то ещё?» Этот вопрос можем вставлять практически всегда, после того, как клиент озвучивает нам свои боли и потребности. И задавать его можно до тех пор, пока он не скажет: “Больше ничего, точно всё рассказал”. Такой простой вопрос, но его не задают 90% всех продавцов и экспертов, поняв истинные потребности клиента - продавать станет намного проще.  «А есть у вас какие-то особые предпочтения?» Этот вопрос следует задавать пониженным тоном голоса, как бы “по секрету”. Во-первых, это весело 😄 А во-вторых, никто клиента об этом не спрашивал до тебя и если такие предпочтения действительно есть и ты сможешь их обеспечить - считай, что продажа уже у тебя в кармане. Напоминаю, до конца сентября, действует бесплатный разбор, твоих продаж(или твоего отдела), за подробностями пиши @be_konst Желаю всем больших продаж!