Теория атрибуции в рекламе на примере алкоголя Вот вы приходите на вечеринку. Все начинается с шампанского. Первый бокал, второй, третий. Потом начинается вино. Один бокал, второй, третий, четвертый. Потом едете в следующий бар. Там начинаются настойки. Одна, вторая, третья, четвертная. И тут ты такой: ну кажется хватит. Вот этот момент «хватит» будем принимать как целевая конверсия. Решение о том, что все хватит, ты принимаешь после четвертой настойки. Значит, именно она привела тебя к конверсии. Это называется - ластклик атрибуция. Конверсия присваивается последнему источнику. Но, если в начале вечера ты сразу придешь в бар и выпьешь настойку - конверсии не случится. Лид еще холодный, его надо прогреть. Значит, шампанское в начале вечеринки тоже имеет влияние на то, чтобы после 4-ой настойки случается состояние «все хватит». Это называется first click. Атрибуция конверсии к первому касанию. К шампанскому. Но, если выпить шампанского, а потом сразу настойку, то конверсия может случиться, а может и нет. Либо нужно будет больше шампанского или настоек. Значит вино тоже имеет влияние на конверсию в конце. Это называется ассоциированные конверсии. Конверсия присваивается промежуточному касанию. Если ты выпьешь один бокал шампанского, один вина и одну настойку. Конверсия тоже маловероятно что случится. Нужно все повторить несколько раз. Пару бокалов шампанского, пару вина, несколько настоек. Это называется частота касания. Но, если переборщить, выпить 10 бокалов шампанского, 10 вина и 20 настоек, то скорее всего потом будешь сидеть в обнимку с унитазом. Это называется перегрев аудитории, когда реакция уходит уже в негатив. Поэтому, существует такое понятие как эффективная частота. Это то количество шампанского, вина и настоек, после которого случается состояние «все хватит» и ты счастливый едешь домой в такси спатки. Так вот представь, что шампанское - это медийная реклама. Вино - брендформанс. Настойки - перфоманс. И теперь перечитай все заново.