Почему эфиры смотрят, но не покупают и как мы продали на холодную аудиторию за 7 дней почти на 300 000 ₽ Есть момент, который знаком почти каждому эксперту. Ты проводишь эфир. Люди слушают. Пишут «спасибо», ставят реакции, берут твои практики. А потом ты смотришь на результат в деньгах и там цифра, которая вообще не бьётся с вложенным временем и ожиданиями. И в голове крутится: «Я что-то не так говорю?» «Может, людям просто не нужно?» «Или сейчас вообще никто не покупает?» И вот разбор реального кейса: С чем пришла эксперт → Юля — родолог, онлайн-школа. → Большая тёплая база в разных соцсетях, суммарно более 120 000 подписчиков. → Формат запусков через марафоны и эфиры. Но по факту: — продаж мало — команда работает почти «в ноль» — ощущение, что «люди слушают, но не доходят до покупки» — постоянное ощущение, что «что-то делаем не так», но непонятно что Запрос: протестировать продажи на новую, холодную аудиторию и понять, можно ли вообще продавать без опоры на старую базу. Что я увидела сразу Я посмотрела, как Юля ведёт эфиры и проблема стала очевидна. Эксперт: — почти не продавала на эфирах — рассказывала о продукте 5 минут «между делом» — не показывала ситуации, в которых аудитория узнаёт себя — не вела человека логически к покупке Для неё это выглядело как: «я же всё рассказала». Для аудитории же ключевые смыслы просто не звучали и не вели к покупке. Что мы конкретно сделали: я усилила именно продажу на эфире. — перестроили логику эфиров: что → зачем → к чему это ведёт — встроили продажи не «в конце», а по ходу эфиров — усилили формулировки проблем, чтобы аудитория узнавала себя — научились говорить о продукте так, чтобы его хотели купить — выстроили живое взаимодействие с аудиторией в чате — включили предпрогрев и догрев — продавали продукт на эфире, а не «быстро рассказали и закончили эфир» Результат в цифрах: → Собрали новую холодную аудиторию под марафон → Марафон посетило 289 человек → В базу добавилось 140 новых подписчиков → 293 360 ₽ выручки за 7 дней Средний чек продукта — 10–15 тыс. ₽ Это не история про «везение».Это история про правильную продажу на эфире. Можно: — вести эфиры и не продавать — иметь аудиторию и не зарабатывать — вкладываться в трафик и не видеть результата А можно: — усилить логику продаж — увидеть, где именно не работает воронка продаж и клиент не доходит до покупки — и получать результат без смены продукта и формата Вопрос не в том, работают ли эфиры и не в том, есть ли у вас аудитория. Вопрос всегда в другом: — как вы делаете продажу — как вы взаимодействуете с аудиторией — есть ли у ваших действий логика — и доводит ли ваша воронка человека до покупки Эфиры, контент, трафик — это всего лишь инструменты. Деньги появляются тогда, когда выстроена система продаж. Если ты: — делаешь много действий, а результат не растёт — люди интересуются, благодарят, слушают, но до покупки доходят единицы — понимаешь, что продукт классный, его потенциал больше, чем те деньги, которые он сейчас приносит — не понимаете, где именно клиент «отваливается» ЖМИ СЮДА, я покажу, какой результат ты можешь получить, если усилить продажи твоего продукта.