Мудацкий прием переговоров — «припустить туман» А вот и они, не ждали?) Возвращаюсь с новым «классным» методом, чтобы вы были вооружены Это более грубая версия приема «смена контекста». Работает либо если собеседник вообще не следит за диалогом, либо если мудак оппонент крайне красноречив. Обычно говорят «напустить туман», но тут хочется сказать, что это именно «припустить». Оппонент действует как осьминог — когда он пугается вашего интереса к теме, то потихоньку припускает облако словесных чернил. В них собеседник теряется, а у оппонента есть возможность быстро свалить, иногда даже физически. Как работает прием. Человек задает вопрос — а в ответ попадает под натуральную бомбардировку контекстом. Оппонент говорит много слов, затрагивает много деталей, перескакивает с темы на тему. Осознанный собеседник быстро поймет, что тут каши не сваришь, и пожалеет, что вообще задал этот вопрос. А если собеседник не умеет «следить за руками», то он легко уведется с первоначальной темы. От «смены контекста» метод отличается именно грубостью применения. В первом приеме можно по итогу собрать воспоминания о разговоре и рационализировать (например, «я попросил то-то, он сказал, что погода не располагает, и звучала его аргументация довольно логично»). Зато если вам только что в лицо припустили туман и вы не уследили за этим, со встречи вы выйдете задумчивым и слегка потерянным. Что-то обсудили, эмоции были, но непонятно, к чему пришли. Этим приемом пользуются чаще неопытные ребята, потому что прошаренный переговорщик такого сразу выкупает. Вы также можете попасть на харизматичного оппонента — и такой крайне силен, он вас с улыбкой закружит в танце и в таком же энергичном движении вытолкнет за дверь. Как бороться с таким приемом? Главная цель, которой добивается наш оппонент — чтобы вы почувствовали себя дурачком и постеснялись переспрашивать. Поговорили же? Поговорили. Вы ниче не поняли? Ну тогда это ваша проблема, не идти же обратно. А действовать надо именно наоборот. Если после разговора вы ничего не поняли (кстати, это не факт, что вы попали на мудака, разное бывает), то не постесняйтесь вернуться и переспросить. Мне в такой ситуации помогает прием: «Правильно ли я понимаю, что...» — и дальше перечисляю то, что удалось выцепить из разговора. Еще один метод железной борьбы с таким приемом — записывать за человеком. Глядя на бумагу, вы довольно быстро увидите, что вам насыпали булшита. Ну и конечно, сможете переспросить по самым возмутительным поинтам. В ответ вы услышите то же самое, пока оппонент не поймет, что нужно срочно менять прием. Ну или пока честно с вами не поговорит. Сталкивались с таким приемом? Как боролись? Напишите в комменты.