Часть 13/15. Поиск покупателя. Дубль 2 В этот раз процесс поиска покупателя шёл намного сложнее, чем в прошлый. Долгое время я не могла понять почему. Вроде бы я проводила те же встречи и переговоры, связывалась с предпринимателями по рекомендациям знакомых. Но процесс не сдвигался, и я никак не могла уловить, в чём причина. Я приносила этот вопрос и на мастермайнд к ментору, и на сессии с психотерапевтом. Мне удавалось находить некоторые фрагменты и работать с ними, но проблема была сильно шире и она не решалась. Со временем напряжение только нарастало. Я продолжала действовать, но значимого продвижения всё равно не происходило. Это выматывало, потому что неопределённость тянулась уже месяцами. Дополнялось это и внешними факторами: налоговая проверка «из-за активности заграницей», изменения в законодательстве и тренды, которые я видела на будущие изменения в этом, особенно для сферы частного образования. К марту’25 мне уже начало сигналить тело: ресурса практически не оставалось, а привычные способы восстановления уже не помогали. Именно тогда я и прошла ту точку, которую мы обсуждали раньше: «то, что не убивает, делает сильнее». Только наоборот. После нее мне уже понадобилось серьезное восстановление. Что именно со мной происходило и почему, окончательно я пойму позже. А тогда я просто находилась в процессе поиска решения. В марте как раз начинается подготовка к следующему учебному году и появляются обязательства перед клиентами на год вперед, поэтому мне не хотелось затягивать поиск решения. И в итоге, мне помогли продвинуться два события. Вернее, выводы, которые я из них взяла. Первое – консультация с брокером по продаже образовательных бизнесов. Она сказала простую, но, как оказалось, очень необходимую мне в тот момент вещь: процесс продажи может занять от одного месяца до пары лет, и предсказать длительность заранее невозможно. Вроде бы ничего нового. Но когда это прозвучало вслух, я ясно почувствовала: даже пара месяцев в таком состоянии для меня уже слишком много. Кстати, если бы я давала себе совет в прошлое, я бы сказала обратиться к брокеру сразу, как решила продавать бизнес – я же сделала это спустя 10 месяцев. Второе – стратегические встречи с руководителями «1ОО баллов» в феврале'25. Они тогда работали над стратегией на следующий учебный год, а меня пригласили как консультанта по формированию стратегии на тест и запуск новых продуктов. После нескольких встреч руководительница команды сказала мне, что не готова брать на себя ответственность за тестирование и запуск новых направлений. Формально это был обычный рабочий комментарий. Но я уже умела замечать слабые сигналы системы. И для меня это означало: запас времени на поиски решения уменьшается. Продать бизнес, если в нём начнутся сбои, будет сложнее. Я хорошо помню тот день. Опять набережная, только уже Тежу. Я гуляю под лиссабонским солнцем, и вдруг на меня «сваливается» решение – я просто закрою «1ОО баллов». В уме я сразу прикинула процессы, финансы и сроки. Завершение учебного года, а значит, и завершение текущих обязательств перед клиентами – через 3 месяца. Годовых абонементов на следующий год пока продано не так много – около двадцати. Благодаря регулярной отчётности я знала и текущий баланс, и прогнозы на следующие месяцы. Закрытие при грамотной организации могло дать сумму, равную половине той, на которую я рассчитывала при продаже: за счет сезонности, отсутствия необходимости инвестиций в следующий учебный год, оптимизации процессов и расходов в оставшиеся 3 месяца. Я затаила дыхание. Это ощущение было мне знакомо. Точно такое же, как тогда, осенью’21, когда внутри разместились тишина, свобода и легкость. Часть 14/15. Последняя стратегия