Какие мобильные приложения успешны без инвестиций? В самих инвестициях ничего плохого нет, конечно. Но если внешних денег нет, то и жечь их нельзя — а значит должна быть хорошая юнит-экономика. Мы проанализировали 34 проекта c месячной выручкой ~$1m и без раундов финансирования. Вот основные факторы успеха: 1. Много скачиваний из поиска в App Store. Это как поисковый трафик в Google, но для приложений — и за него не надо платить. Обычно это утилиты, решающие конкретную задачу: pdf-сканеры, факсы, VPN. Здесь сильно помогает возраст. Чем раньше приложение запустилось, тем выше позиции по популярным запросам. 2. Бесплатный трафик. Ultimate Guitar собирает поисковый трафик из Google на сайт с аккордами. Азиатские Dreame и Good Novel — на бульварные истории и графоманию. А основатели Zeus Network, аналога Netflix для афроамериканцев, — блогеры с 50 млн подписчиков, у них и так все хорошо. 🤟🏾 3. Действительно полезный и виральный продукт. FaceApp и его клоны. Видео- и фото- редакторы для Instagram. Спам-фильтры для звонков. Виртуальные мобильные номера, у них еще и подписки должны хорошо продлеваться, чтобы номер не потерялся. В этом же направлении развивается и Мо. Самый сложный, но долгосрочно выгодный путь. 4. Дейтинги и лайв-стриминги. Основное преимущество категории — плавающая монетизация вместо единых $60 в год. С богатых пользователей собирают очень много (потому что есть social), а бедным хотя бы рекламу можно показывать (высокий time spent внутри приложения). 5. Удачное позиционирование и Execution. Позиционирование — это то, что происходит до экрана оплаты: рекламные баннеры, страница App Store, онбординг. В этот момент происходит решение о подписке, и дальше достаточно просто оправдать ожидания. Причем то, ради чего пользователь приходит, и ради чего остается, — вполне может быть разными функциями. Важно не конкурировать с существующими лидерами в лоб. Так, у Loona сложности с ростом, потому что для новых пользователей это просто очередное приложение для сна. А вот хорошие примеры: – Headway — краткие содержания книг; – Reframe — отказ от алкоголя; – Monkey Taps (I am, Motivation) — пуши с аффирмациями; – Impulse — тесты интеллекта (привлечение) и мини-игры (retention); – PlantIn — распознавание цветов по фото (привлечение) и информация об уходе (retention). 6. Жесткий скам. Нельзя не упомянуть для полноты обзора. Раньше вообще были популярны «гороскопы по отпечатку пальцев» — пользователя просили прикоснуться к Touch ID, и в этот момент вылезал диалог подтверждения подписки отпечатком. 🙂 P.S. Перечитал пост, и понял, что на Wildberries должны быть успешны примерно те же категории продавцов. —— Мой канал: https://t.me/chinesetruth