Аудитория должна прийти к убеждению, что другая группа представляет собой экзистенциальную угрозу их выживанию, идентичности или достоинству. Это убеждение почти никогда не формируется самостоятельно. Оно создается искусственно с помощью когнитивной цепочки трансформации. Когнитивная цепочка трансформации состоит из пяти этапов. Этап 1: Зарождение недовольства. В каждом обществе существуют реальные неравенства и законные причины для недовольства. Зарождение недовольства не создает недовольства там, где его нет. Оно отбирает подлинные недовольства и преувеличивает их до невероятных масштабов, лишая их сложности и контекста. Со временем восприятие человеком серьезности и неразрешимости проблемы усиливается не потому, что появились новые доказательства, а потому, что не был введен противовес. Этап 2: Поляризация идентичности. Ситуативная обида трансформируется в конфликтную ситуацию, основанную на идентичности. Индивид перестает связывать свой опыт с обстоятельствами и начинает связывать его с конкретной группой. Личная ответственность растворяется в коллективной идентичности, и индивид начинает воспринимать себя как члена группы, находящейся под угрозой. Члены чужой группы перестают быть личностями и становятся монолитными представителями угрожающей категории. Язык личного разочарования заменяется языком коллективного конфликта. Этап 3: Дегуманизация и нормализация. Группе, находящейся вне системы, постепенно отказывают в полноценном человеческом достоинстве. Важна не конкретная форма дегуманизации, а её нормализация: постепенное принятие дегуманизирующего языка как обычного и ничем не примечательного. Цепочка поставок достигает этого посредством постепенного воздействия, мягко отчуждая язык, который остаётся без возражений до тех пор, пока порог приемлемого дискурса существенно не сдвинется. Этап 4: Моральное отстранение. Когда внешняя группа воспринимается как угроза, а её человечность принижается, индивид начинает обосновывать действия, которые в противном случае противоречили бы его моральным принципам. На этом этапе используются апелляции к необходимости, аргументация самозащиты и консеквенциалистские рассуждения. Это меняет не то, как индивид видит мир, а то, какие действия он считает приемлемыми, исходя из этого восприятия. Этап 5: Подготовка к действию. Язык переходит от третьего лица к первому, от условного к утвердительному, от гипотетического к операциональному. Индивид переходит от наблюдателя к потенциальному действующему лицу. На этом этапе когнитивная цепочка поставок выдает свой конечный продукт: человека, который считает, что насилие не только оправдано, но и лично необходимо. https://max.ru/c/-70947805025614/AZ0f_4RdBlk - цинк