Почему сначала нужно считать экономику, а уже потом думать над креативами Самая дорогая ошибка в запуске - это сначала думать о красивых упаковках, дизайнах и креативах, не посчитав цифры. Потому что креатив не спасает убыточную экономику, каким бы классным он ни был! Он просто помогает вам быстрее слить бюджет. Мы не начинаем с маркетинга, концепции запуска и деталей УТП, мы начинаем с юнит-экономики. И только если цифры сходятся, есть смысл двигаться дальше. Что происходит, когда этого не делают? За последние годы я видела и слышала, пожалуй, десятки сценариев👇🏽 ❌ Сделаем красиво, потом разберемся Клиент вложился в айдентику и дорогую упаковку, спродюсировал съемки, запустил рекламу и блогерские рассылки, а потом выясняем: - себестоимость съедает маржу - комиссия маркетплейса выше, чем планировали - не учтена логистика - возвраты не заложены - скидки и акции делают товар убыточным И креатив тут уже не поможет😅 ❌ Выход на маркетплейс по нерентабельной цене Частая история: у конкурентов цена 990₽, значит, мы поставим 890₽ и выиграем. Но не учитывают хранение, эквайринг, процент выкупа, расходы на продвижение внутри площадки, участие в акциях. В итоге продают-то много, но зарабатывают мало или вообще уходят в минус. Объем ≠ прибыль. ❌ Маркетинг наобум Запуск без понимания: - сколько можно платить за привлечение клиента - какой допустимый CAC - какая реальная маржинальность - сколько нужно оборота, чтобы выйти в точку безубыточности Про LTV вообще молчим И дальше начинается метание: реклама не работает, аудитория не та, надо меня инструменты и т.д. Хотя проблема была в математике. Как мы работаем? На каждом этапе считаем деньги. Конечно, перед разработкой вам никто не сосчитает полную юнитку, это сказки! Но вы должны строить прогноз и планомерно добавлять штрихи к портрету. Перед запуском имеем - полную плановую себестоимость с деталями, закладываем скидки и акции, считаем возвраты и прогнозируем рекламные расходы. И только когда цифры показывают, что модель жизнеспособна, мы переходим к тому, в каком пакете это поедет к блогеру! Потому что креатив - это усилитель, а не база. Бизнес не умирает из-за плохого дизайна. Он умирает из-за не просчитанной маржи. P.S. Концовка сильная, но фиговый дизайн не делайте, он тоже может вам попортить все🤣