Международный бизнес звучит красиво - флаги на карте, перелёты и переговоры в Дубае, США, Африке, Китае. Со стороны выглядит как романтика глобального предпринимательства, но это иллюзия, за которой скрывается, пожалуй, тяжелейший год в моей жизни 😅 На практике, когда ты ведёшь операционный бизнес в нескольких странах, ты сталкиваешься с культурными «сюрпризами», к которым не готовит ни один Гарвард 😁 Везде есть сотрудники которые саботируют процессы и тянут ресурсы из компании. Но никто не готовит тебя к искам о «расизме» когда увольняешь людей в Африке за нулевой результат. Не объясняет, что у арабов «иншаллах» в ответ на вопрос о прогнозах продаж значит «может быть когда-нибудь, но скорее никогда». И что подписанный договор, это просто красивый жест, который ничего не значит. За этот опыт ты платишь деньгами, нервами и временем. Но самое болезненное в этом году было даже не это, а партнёры, брокеры и агенты, которые брали на себя обязательства, давали советы или создавали ожидания, которые не выполнили. Для B2B-бизнеса с длинным циклом сделок это критично: когда деньги приходят рывками и с задержками, приходится тормозить проекты, резать команду и на ходу перестраивать планы. Не всё получилось, как планировали, и часть этой боли результат моих решений, но на новых рынках всегда много неизвестных. Мы допустили ряд ошибок, но сделали выводы, скорректировались и идём дальше. Главные выводы этого года - максимум фокуса на том, что реально даёт результат: меньше стран и экспериментов, больше фокуса на моделях, доказанных цифрами. Лучше маленькая, но сильная команда, чем толпа людей, не готовых отвечать за результат. Сейчас мы пересобрали и закрыли всё, что не бьётся по цифрам, ужесточили контроль, почистили команду и оставили только тех людей и направления, что дают результат. Переключили фокус на крупных B2B-клиентов и скорректировали модель в сторону долгосрочных PPA-контрактов (аренды солнечных станций вместо продажи). В 2026 году мы запускаем управляющую компанию, которая будет аккумулировать на балансе портфель солнечных станций - активов, генерирующих денежный поток десятилетиями. Не просто строить проекты, а владеть доходными активами, аналогично аренде недвижимости. Это другой уровень игры и регулярная выручка. Этот год точно нельзя назвать лёгким. Но он отрезвил, прочистил команду и модель. Мы прошли через предательство, саботаж и культурные конфликты и выходим в новый год с более взрослой конструкцией бизнеса - меньше шума, больше фокуса, прозрачности и ответственности.