Как собственники теряют миллионы, слушая «умных» советников Разбираю мой личный свежий кейс. Ситуация, которая просто взбесила. Мы с партнером нашли помещение 560 м2 под очередной наш проект Self Storage с Мегаскладом в Москве (в районе Мичуринского проспекта). Собственник хотел 45 млн руб. После проверки документов вскрылись недочеты на 2,5 млн, поэтому наше финальное предложение — 42,5 млн. На последней встрече владелец был готов к сделке. НО — у него был «советник», которому он слепо доверял. Пока собственник вышел подумать, я отвел советника в сторону и объяснил их выгоду: ✅ дисконт всего 5% под их же проблемы, ✅ закрываем сделку за неделю. Что ответил советник? «Я не дам собственнику потерять эти деньги. Мы продадим за нужную цену, даже если будем ждать полгода. Мы не торопимся». 🤦‍♂️ Я посмотрел на него и сказал: вы — худшее, что случилось с вашим доверителем. А теперь математика школьного уровня: 💰 Вариант А (наш): Продажа сейчас = 42,5 млн руб.. Депозит под 16% на 6 месяцев = доход +3,4 млн руб. Итог: 45,9 млн руб. (выше ожиданий). 💸 Вариант Б (советника): «Не соглашайтесь на скидку! Найдем других». ИТОГ: Сделки нет. Собственник не получил ничего. Ни 42,5 млн сейчас, ни 45,9 млн через полгода. Только риски и непроданный объект. ВЫВОДЫ: 1️⃣ Деньги сейчас = прибыль. Ожидание мифической суммы в будущем с вероятностью 50% = убыток. 2️⃣ Плохой советник — диверсант. Тот, кто играет в «принципиального переговорщика» за чужой счет, не умея считать, оставляет клиента без денег. 3️⃣ Инвестиции — это цифры и сценарии. Хороший специалист считает не только цену в договоре, а просчитывает и альтернативы (депозит, время, упущенную выгоду). 80% сделок сегодня идут через посредников. Я не против консультантов. Я против невежества и гордыни, которые маскируются под экспертизу. 💫 Нужен советник или партнер, который не играет в значимость, может просчитывать возможные варианты с учетом будущей перспективы? И не боится потом взять на себя ответственность за эти решения. Пишите мне в личку. Разберем вашу ситуацию без иллюзий.👇 @vrozhmanov