Почему маркетинг не меняется, но формат продаж меняется постоянно Если смотреть на маркетинг в долгой перспективе, становится понятно: его базовые принципы не меняются десятилетиями. Мы всё так же работаем с вниманием, доверием, ценностью, выбором и решением задачи клиента. Но при этом невозможно игнорировать факторы макросреды - экономическую ситуацию, уровень неопределённости, политический фон, перегретость рынка, усталость аудитории. Именно они каждый раз задают формат, в котором эти принципы реализуются. Кто давно в онлайне, наверное помнит: ➡️ В 2018-2020 прекрасно работали продажи через «боль». Затронуть боль - дать решение - подкрепить социальным доказательством, сделать предложение и все. Продано✅ Рынок был восприимчив, аудитория реагировала предсказуемо. ➡️ В 2021-2023 послепандемийное время, СВО, тревожность, поиск опоры наложили отпечаток и на продажи. Люди выбирали человека, его путь, ценности, историю. Период повышенного спроса к всевозможным распаковкам, системам самопознания и продаж через трансформации. ➡️ В 2024 произошло усиление смыслов. Контент стал более структурным, появилась потребность в логике, системе, объяснении «почему это работает», а не только «кто ты». ➡️ В 2025 ощущение, что всё сломалось. На самом деле рынок просто перешёл в следующую фазу зрелости. Многие проекты начали сыпаться потому, что под личным брендом не оказалось сильного продукта либо этот продукт перестал быть актуальным. И вот здесь мы подходим к главному. Я уверена, что сейчас и дальше опорой будет оставаться не харизма, количество сторис или личные откровения, а продукт. По сути, происходит разворот: раньше личный бренд вытягивал продукт, сейчас сильный продукт формирует и взрослеет личный бренд. Это не хорошо, не плохо, это особенности текущего периода, которые нужно учитывать, чтобы были устойчивые продажи и долгосрочные проекты. Поэтому если вы сейчас чувствуете, что старые форматы больше не дают результата, не понимаете, куда двигаться дальше или планируете запуск и хотите снизить риски, я бы рекомендовала развернуться в сторону продукта и задать себе честные вопросы: ➡️ для какого сегмента аудитории я его делаю ➡️ какую потребность он закрывает здесь и сейчас ➡️ насколько органично этот продукт встраивается в сегодняшнюю макросреду: экономическую, социальную, эмоциональную ➡️ и достаточно ли у меня компетенций, практического опыта и глубины, чтобы этот продукт действительно дал результат Если откликается, дальше в канале буду ещё глубже разбирать эту тему🙏🏻