Рынок БАД: мы больше не растём — мы перераспределяемся Наталия Прокопьева из Эвалар сказала вслух то, что многие обсуждают кулуарно: сегодня речь идёт уже не о росте рынка, а о его перераспределении. 💖Да, в рублях аптечный рынок выглядит красиво: 67 млрд → 183 млрд за 2019–2025 годы. Средняя цена упаковки выросла на 46%. Но если смотреть на упаковки — пик был в 2022–2023 годах (418 млн), а дальше снижение: 411 млн, затем 409 млн… Проще говоря: растём за счёт цены, а не объёма. И дальше — ещё интереснее. 💖Сегмент до 100 рублей, по сути, «похоронен». Он уходит с полки. 100–500 рублей — +4% и, по словам спикера, скоро может стать нулём. Зато всё, что выше 500 рублей, растёт — особенно сегмент 1000+ (+48%). Что это означает? Дешёвый продукт больше не живёт в аптеке. Он уходит на маркетплейсы. И там совсем другая динамика: до 500 руб — +75%, 500–1000 руб — +61%. Маркетплейсы становятся территорией ценовой чувствительности. Отдельный нерв — СТМ. СТМ растут на +44% в рублях и +18% в упаковках. Бренды — +19% в рублях, но –6,9% в упаковках. Это уже не просто конкуренция. Это давление. По сути, рынок не расширяется — он перераспределяется между производителями и каналами. При этом производители живут сразу в нескольких реальностях: 💖снижение покупательской способности, 💖рост конкуренции, 💖давление со стороны СТМ, 💖нормативная неопределённость, 💖усиление диктата каналов продаж. И самый важный вывод выступления: сегодня компаниям нужно не просто «расти вместе с рынком». 💖Нужно понимать, в каком сегменте ты живёшь, в каком канале твой продукт выживает и где ты теряешь маржу. Рынок БАД уже не про экспансию. Он про стратегию. #конференция #NUTRICON #БАД @centerpharma_cbt ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях