Если ваш продукт можно отложить, в кризис его и отложат Сегодня «База» пишет, что компании массово сокращают бюджеты и оставляют только то, без чего нельзя обойтись. Я об этом писала ещё два дня назад, когда говорила, что рынок сжимается, а деньги будут считать жёстче. 🤕 Плохая новость в том, что у большинства бизнесов спрос планируемый. Это когда клиент в принципе может купить. Но может и не сейчас, а через месяц, полгода, год. Например, плановый чекап, дополнительное необязательное обучение, турпоездки, модернизация оборудования, закупка нового софта и пр. И именно такой спрос в кризис режется первым. Что это значит для бизнеса? Если ваш продукт не критичен, если без него можно пережить, если покупку можно перенести, то вас начнут вычёркивать из бюджета. Но хорошая новость есть! С этим можно работать. Тут 2 способа 👇 1. Либо через продукт: собирать линейку так, чтобы в ней были предложения не только под спокойный рынок, но и под кризисный спрос. 2. Либо через упаковку: напр, если продукт долго производится и быстро переделать линейку нельзя, тогда меняется не сам продукт, а его смысл для клиента. Мы подтягиваем другие ценности из др. видов спроса. Плюс в кризис всегда приходится пересобирать каналы. А ваш продукт для клиента обязательный или тот, который можно спокойно перенести? Если второе, продажи сами себя не спасут. И здесь нужна антикризисная маркетинговая работа, а не просто реклама. --- Тоже самое, но в MAX