Почему я почти никогда не начинаю с маркетинга Большинство запросов, с которыми ко мне приходят, звучат одинаково: «Нужен маркетинг», «Нужно больше заявок», «Реклама не работает». И почти всегда проблема не в маркетинге. Маркетинг - это усилитель. Он усиливает то, что уже есть в бизнесе: хаос - станет больше хаоса, слабые решения - станут дороже, отсутствие системы - станет заметнее. Поэтому я почти никогда не начинаю с рекламы, воронок или креатива. Я начинаю с вопросов: - кто и как принимает решения? - есть ли понимание, зачем бизнесу рост? - выдержит ли система больше клиентов? - понятно ли, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги? Очень часто оказывается, что: заявки есть, но прибыль не растёт; команда перегружена, но результат не увеличивается; маркетинг работает, а бизнес - нет. В этот момент маркетинг становится не решением, а дорогой иллюзией роста. Рост - это всегда управленческое решение. Маркетинг лишь помогает его реализовать. Если откликается, напишите: где у вас сейчас самый большой затык - рост, маркетинг или управление? Я читаю и отвечаю лично.