Кто, как и зачем жертвует в России — и что с этим делать практикам? Недавно приняла участие в дискуссии о том, как изменились денежные пожертвования россиян за последние 20 лет. Вместе с Ириной Мерсияновой, директором Центра исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ «Высшая школа экономики», и Натальей Каминарской, директором Центра «Благосфера» разбирали данные  всероссийских опросов населения. Для меня в этом разговоре ключевое — мотивация. Когда мы опираемся на данные и можем объяснить человеку, почему жертвуют другие — мы помогаем ему увидеть и свою собственную причину. Иногда неочевидную, но уже существующую. Что показывают исследования: — 49% опрошенных считают, что правильно регулярно делать пожертвования — уровень доверия неоднородный и зависит, в том числе, и от патриотических установок: люди, которые гордятся страной, чаще склонны доверять российским благотворительным НКО, в отличие от тех, кто не испытывает такого чувства— 54% против 14–36% — мотивации различаются между группами, но преобладают: жалость (53%), вера, что дающему воздастся (38%), желание что-то изменить (22%).   В прошлом году каждый второй опрошенный (50%) делал благотворительные пожертвования, каждый десятый (10%) жертвовал деньги часто, примерно каждый третий (34%) — несколько раз и 6% единожды. При этом я могу сделать оптимистичный вывод: «у нас всё ещё есть кого «приглашать на светлую сторону». Особенно это заметно по молодёжи. Они чаще говорят: «да, это меня касается» и «жертвовать — нормально». Без лишних предубеждений, без бэкграунда недоверия. А значит, с ними проще выстраивать честный диалог и долгосрочные отношения. Если вы работаете в фандрайзинге — рекомендую смотреть не только на сборы, но и на сами причины поведения людей. Именно там точка роста. Подробнее — в материале АСИ. 💬Я в ВК #делюсь #основы