Как сделать каждое общение на мероприятии результативным? Сегодня обсуждали с коллегами, почему важен нетворкинг и как готовиться к мероприятиям? А то деньги потрачены, усилия вложены, а продаж нет. Ивенты любят за атмосферу, людей и ощущение «я в правильном месте». Но есть одна ошибка, которую я вижу достаточно часто: на ивент приходят отдохнуть, а не работать. А потом звучит фраза: «Странно, вроде со всеми пообщался, но клиентов не появилось». Да, некоторые коллеги могут себе позволить кайфовать на ивентах не думая о «продажах», но будем честны, таких немного. А мастеров, которые на ходу могут сориентироваться, познакомиться с нужным человеком и заключить контракт вообще единицы. Был в моей жизни пример, когда один знакомый в Сапсане, подходит к уважаемому человеку и начинаем вести с ним диалог, они долго разговаривали и в итоге договорились о встрече. Для меня это было удивлением, потому что лично они не были знакомы, но мой коллега знал кто это, какие у них общие знакомые, на каком форуме они были вместе и могли встретиться, какие у него проблемы. Как итог, он просто сработал на «стыдно будет человеку признаться о том, что он кого-то не помнит». Подошел, завел разговор и получил контракт. Смело? Конечно! Но было бы это так эффективно, если бы не собранная и проанализированная информация заранее? Конечно нет. Не было бы повода заговорить даже. Это и есть сила нетворкинга. Так что это за зверь и как его едят, читайте в карточках ⬆️ Кстати, если вы хотите получить подборку книг про нетворкинг, пишите в комментарии и я обязательно поделюсь! Хозяйка хаоса