Про «невзлетающие» с первого раза проекты Делюсь с вами головной болью последних недель. Летом стартовали очередной проект, в конце августа - начале сентября запустили трафик. На старте все виделось как «изи-пизи». Бизнес работает, модель устойчивая, есть понятная сезонность. Объем продаж растет месяц к месяцу, есть емкость в спросе. Благодать, а не проект. Казалось, что щас пилим сайтец, запускаем рекламку на целевые продукты и кааак заколосятся лиды да продажи. И будет очередной годный кейс. Но чуда не произошло. Получаем целевой трафик, минимум мусора. Косвенные метрики классные. Активность по вебвизору похожа на человечью. Но денежек на балансе рекламного кабинета все меньше, а заявок не особо то и прибавляется. Да, есть какие-то штучные лиды. Половина нецелевых, остальным ничего не продали. Начинается жонглирование тактиками, сидя на горящем одноколесном велике… Собсна. А че дальше делать то? Во-первых, выдыхаем. Не все так уж и погано. Лиды есть, сайт конвертит. Что-то прилетает из органики Яндекса. Значит, собака порылась где-то в другом месте. Во-вторых, математика. На старте мы не посчитали нормально LTV и не определили допустимые цены за заявку и квалифицированный лид. Условно, если с физика мы получаем 100 000 рублей по году, то заплатить за его привлечение 20 000 - 30 000 рублей – не ошибка. Поэтому и заявки по 3000 - 5000 рублей, в целом, ок. Поэтому, идем работать с данными и пересчитываем математику. В-третьих, «чеснок». Нужно «по-чесноку» поговорить с заказчиком, поделиться наработками и выводами по ним. Дальше могут быть разные сценарии: можно продолжить работу с текущими вводными, можно разойтись, можно передоговориться и т.д.. Но 100% нельзя молчать или съезжать с ответственности за локальный проеб. Минутка рефлексии и переживаний от завышенных ожиданий окончена. Идем разгребать это все.