Продажи падают, половина товара на складе. Что делать? Когда магазин начинает падать — большинство селлеров начинают паниковать Показываю честно, что происходит сейчас в магазине который у меня на сопровождении Тренд выручки начал снижаться Ещё пару дней назад было около 25k в день, вчера — 13k CTR падает Заказы снижаются DRR постепенно растёт Вот свежая статистика рекламы за вчера: — одна кампания дала 2800 ₽ заказов — вторая 9250 ₽ Общий ДРР 9% Не густо И при этом половина партии товара ещё на складе, и рейтинг на обоих товарах просел И вот в этот момент большинство селлеров начинают делать худшее, что можно: — резко опускать цену — выключать рекламу — дергать ставки — менять карточку — делать хаотичные действия И тем самым ещё сильнее ломают продажи и прибыль. Я в таких ситуациях делаю наоборот Ничего резко не меняю С холодной головой считаю экономику и наблюдаю динамику. Сейчас мы всё равно остаёмся в хорошем плюсе. Рентабельность даже при текущей ситуации остается около 50% Так же стоит учесть что первую половину партии мы продавали по более высокой цене, и с рентабельностью выше 100% Даже если сейчас остаток партии продастся: — в ноль — в небольшой плюс — или даже в маленький минус Мы всё равно зафиксируем прибыль с партии А это уже нормальный результат. Главная ошибка селлеров — паника. В такие моменты нужно не дёргаться, а спокойно считать экономику и тестировать разные рекламные стратегии Сейчас, например, я включил стратегию «оплата за заказ» Она работает всего 2–3 дня, поэтому делать выводы пока рано Вот так выглядит реальная работа магазина Не каждый день по 100k выручки. Бывают просадки, падает рейтинг, падают заказы Но разница между новичком и опытным селлером в одном — опытный селлер в такие моменты не паникует Он спокойно считает экономику и принимает решения с холодной головой Если интересно — накидайте 🔥 Буду дальше показывать, что происходит с этим магазином: — как будем распродавать остатки — какие решения принимаем — и чем в итоге закончится эта партия Сразу скажу — это не будет быстро Но зато это будет реальная жизнь магазина, без красивых кейсов и приукрашиваний