Всем привет! 👋 Признаюсь честно: неделю меня не было в эфире. Устроил небольшой ретрит от цифровизации, выключил уведомления, гулял, плавал, загорал и почти не думал про неликвиды. Почти…)) Но даже на отдыхе мозг продолжал прокручивать рабочие процессы. И я понял, что мы давно не общались о метриках и дашбордах. МЕТРИКИ НВИ: ЧТО СЧИТАТЬ 🔤 Фундаментальные (база, с которой все начинается) 1. Объём неликвидов в штуках / тоннах / метрах 2. Объём неликвидов в деньгах (балансовая стоимость) 3. Выручка от продажи НВИ за период 4. Количество проданных лотов 5. Средний чек сделки 🔤 Классические (логика прозрачна) 1. Доля неликвидов в общих запасах (%) 2. Динамика роста/снижения объёма НВИ (месяц к месяцу) 3. Структура неликвидов по категориям (что лежит) 4. Структура продаж по категориям (что уходит) 5. Средний срок продажи от выставления до оплаты 🔤 Продвинутые (метрики роста) 1. Затраты на хранение каждого актива (аренда × занимаемая площадь) 2. Полная стоимость владения неликвидами (хранение + обслуживание + страхование) 3. ROI возвращённого капитала: (выручка − затраты) / балансовая стоимость 4. Конверсия по этапам воронки: выставлено → просмотры → заявки → сделки 5. Прибыль/убыток на квадратный метр склада, занятого неликвидами 🔤 Стратегические (редко кто считает, а надо) 1. Упущенная выгода от замороженного капитала: (стоимость НВИ × ставка альтернативного дохода) 2. Скорость обесценивания: на сколько % в месяц падает цена актива, если не продаётся 3. Эффективность каналов продаж: выручка по каждому каналу / затраты на канал 4. САС для неликвидов: стоимость привлечения покупателя на каждый лот 5. LTV покупателя неликвидов (возвращаются ли они за новыми лотами) 6. Индекс потерь от неактуальности: доля сорванных сделок из-за расхождения данных 7. Эластичность спроса (% скидки от балансовой стоимости, при котором лот реально уходит) 8. Точка безубыточности хранения: дата, после которой дешевле утилизировать, чем хранить дальше 9. Индекс "мёртвых душ" (% активов в реестре, которые не двигались больше года) 10. Индекс удовлетворенности менеджеров ⁉️ Какие метрики считаете у себя? Какие я пропустил, а считать нужно? #Неликвиды #Метрики #Дашборды #KPI #Управление #НВИ #Финансы