Не орать на маркетолога Вопрос руководителям бизнеса: сколько раз за эту неделю вы орали на своего директора по маркетингу? Если больше 0, то книга Светланы Берегулиной «Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации» для вас. Я прочитал книгу, когда Светлана подарила мне экземпляр после записи нашего подкаста, и понял, что это не пособие для маркетологов, но руководство для владельца компании, акционера и руководителя, которые хотят наконец-то понять, чем должен заниматься директор по маркетингу и отдел маркетинга в целом и как ими эффективно управлять. В книге вы найдете простые и четкие ответы на больные вопросы: зачем маркетинг лезет к разработчикам, почему воронка продаж для IT — это сложнее, чем для йогурта, и как формулировать портреты целевой аудитории, чтобы достучаться до реальных покупателей. Главный посыл книги: перестаньте вещать клиенту о своем «гении» и начните с ним диалог. А для этого нужно глубоко изучать его потребности, а не руководствоваться своими догадками. Книга — удобный и структурированный сборник ключевых знаний о маркетинге в IT. Идеальный гид, чтобы начать ставить маркетингу понятные и адекватные задачи. И еще: если вы маркетолог, то завтра рано утром проберитесь в кабинет директора и поставьте эту книгу ему на стол. А потом прочитайте сами. Из книги вы точно узнаете – Почему ваш маркетинг «не работает» — типичные ошибки руководителей в оценке маркетинга – Чем отличается результативность от эффективности – Как составить правильный портрет ЛПР вашей ЦА – Что такое воронка продаж AARRR и почему она лучше подходит для IT-продуктов – Как найти истинную ценность продукта – Как «пугать» клиента правильными проблемами NOTскромность | IT, бизнес и лидерство