Когда реклама не помогает бизнесу. Если реклама не даёт результата, полезно задать себе несколько вопросов. Не к специалисту, сначала к бизнесу. 1. Понятно ли, что именно вы продаёте? Не «услугу» и не «качество», а конкретную ценность. Если это сложно сформулировать в одном предложении, реклама не сможет сделать это за вас. 2. Понятно ли, кому вы продаёте? «Всем, кому нужно» - не ответ. Чем более размытая аудитория, тем дороже и нестабильнее будет реклама. 3. Что происходит после заявки? Реклама может привести человека, но не может компенсировать слабую обработку по заявке. 4. Есть ли у вас ориентиры по цифрам? Сколько должна стоит заявка, сколько стоит 1 заключенный договор. Если на этих этапах нет ясности, реклама не становится решением. Она становится индикатором проблем.