Три буквы, которые решают, сколько вы заплатите за товар из Китая EXW, FOB, DDP - это не секретный пароль. Это международные условия поставки Incoterms 2020. Разберём главные. EXW - товар с завода, остальное ваша забота Самая низкая цена на старте. Всю логистику по Китаю, таможню и погрузку организуете сами. Для новичков - рискованно: легко упустить расходы в расчётах. FOB - самый популярный термин в работе с Китаем Поставщик довозит товар до порта/станции и грузит. Дальше - ваши расходы. ⚠️ Многие китайцы сами не понимают FOB до конца и не закладывают в цену: - экспортную декларацию, - терминальные сборы, - погрузку на борт. Золотое правило: проговорите все статьи до сделки и зафиксируйте письменно. CIF - доставка и страховка включены Поставщик везёт до вашего порта или станции. По прибытии остаётся только растаможить и забрать. DDP - товар приезжает к вам уже растаможенным Самый дорогой, но самый комфортный вариант. Идеально для старта. Минус - китайская сторона закладывает маржу на каждом этапе. В 90% поставок из Китая встретите FOB. Но настоящие профи выбирают EXW - платите только реальную себестоимость без чужой наценки. Кто понимает, что стоит за этими тремя буквами - говорит с поставщиком на равных. А это и есть лучший способ выбить выгодные условия.