💸 Как сформировать скидку: пошаговый план Скидки часто рассматривают как инструмент привлечения покупателей и увеличения количества продаж. В некоторых случаях такой подход работает. Однако бывают ситуации, когда применение скидки может наоборот навредить бизнесу и занизить прибыль. Вот простой и рабочий алгоритм, который помогает формировать скидки осознанно 👇 Шаг 1. Определите цель скидки Сначала ответьте на главный вопрос: зачем вы снижаете цену? Скидки могут быть нужны, чтобы: — распродать залежавшийся или устаревающий товар — повысить лояльность постоянных клиентов — простимулировать спрос в сезон или в конкретные дни — поддержать конкуренцию по цене — привлечь внимание к бренду ❗️Скидка ради скидки — почти всегда ошибка. Если товар и так купят, акция просто уменьшит вашу прибыль. После этого выбирайте формат: — фиксированная сумма — процент — «2 по цене 1» — специальные условия для отдельных категорий клиентов Шаг 2. Посчитайте себестоимость и маржинальность Перед любой акцией важно знать сколько на самом деле стоит товар или услуга и какую прибыль вы получаете с продажи. В себестоимость должны входить: — прямые затраты (сырье, работа сотрудников) — накладные расходы (аренда, коммуналка, амортизация) — дополнительные расходы (доставка, упаковка, налоги) 💡 Без реальной себестоимости невозможно понять, какая скидка приведет к убытку. Шаг 3. Оцените влияние скидки на бизнес На данном этапе не обойтись без финансового планирования. Для этого используют финансовую модель. Посмотрите: — как изменится выручка — сколько станет прибыли — сколько продаж должно быть при новой цене Шаг 4. Посчитайте, сколько продаж должно компенсировать скидку После снижения цены рассчитайте: — прибыль с одной единицы по новой цене — сколько дополнительных продаж нужно, чтобы сохранить прежний уровень прибыли И главное — оцените реальность такого роста. Если рынок не способен дать нужный объем, скидка не решит задачу, а создаст новую проблему. Эксперты ПланФакта разработали калькулятор скидок. Сможете рассчитать, какую скидку дать клиентам, чтобы поднять продажи и не растерять прибыль. ✔️ Скачать бесплатно