Когда клиент не хочет копать глубже 🤷‍♂️ Читал пост коллеги про грехи маркетинга в B2B. Когда хочется всё и сразу, как у топов рынка. А потом распыляешь ресурсы и ни один инструмент не работает. Да блин, похожая ситуация! Сотрудничаю с одной производственной компанией уже почти год. И периодически упираемся в одну и ту же проблему. Создаешь связку, получаешь результаты. И нужно ее дорабатывать и масштабировать, но нет. “Давай протестируем новое направление”. Говорю: «Давайте дальше развивать направление, прокачивать её до упора, увеличим прибыль с неё, а потом уже думать про остальные направления». А он: «Нет, нужно протестировать вот это направление, и вот то тоже хочу попробовать». Что в итоге? - Тесты показывают — затраты не окупаются - Становится понятно, что с ходу и наскоком в новые ниши не зайти - Появляются данные для корректировок, но развивать эту нишу дальше это вынимать деньги из основного направления Что в итоге — фокусироваться на том, что уже работает. Брать рабочую связку и усиливать её. Не распылять внимание на десять фронтов одновременно. Часто в бизнесе скучные решения бывают самые прибыльные. Зато потом, когда прибыль с одного направления растёт стабильно, можно себе позволить и поэкспериментировать.