Вечер. Пятница 13. WB решил дал жару сразу по всем фронтам 😅 Коротко о важном: • Акции • реклама • логистика • локализация • вывод денежных средств ИЗМЕНЕНИЕ В АКЦИЯХ Теперь WB смотрит не на количество товаров в акции, а на долю акционных заказов от всех продаж за последние 7 дней. Своеобразный “светофор”: 🔴 0–49% заказов из акции бустинга нет. 🟠 50–89% +3% к бусту. 🟢 90–100% +5% буста. Рассчет идет по заказам, а не по количеству товаров. То есть один товар-локомотив, который продаётся в акции, может вытянуть весь кабинет в зелёную зону. Но есть нюанс! Буст получают только акционные товары. То есть по сути WB подталкивает держать ассортимент постоянно в акциях. И ещё момент: метрика считается за последние 7 дней. Например: день 1 — вы заходите в акцию день 4 — только доползаете до оранжевой зоны день 7 — получаете свои 5% в зеленой зоне .... …и акция заканчивается 🙂 Итог простой: реально держать буст 5% можно только если жить в распродажах постоянно. _ ИЗМЕНЕНИЕ В РЕКЛАМЕ WB повышает минимальные ставки. Теперь формула такая: минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент Коэффициент зависит от: — конкуренции в категории — средней цены товара — конверсии — средней ставки Проще говоря: чем более конкурентная ниша — тем выше минимальная ставка. Но есть лайфхак. Если кампания уже запущена со старой ставкой — она не пересчитывается. Так что иногда лучше не трогать старые кампании. _ ИЗМЕНЕНИЕ В ЛОГИСТИКЕ С 20 марта обратная логистика считается по объёму. И чем товар больше — тем сильнее рост. Примерно: товар 1.5 л → +6% 3 л → +48% 5 л → +105% 10 л → +244% По факту обратка теперь считается почти как прямая логистика, только без коэффициентов складов и локализации. Пример. Вы продаёте товар с объёмом 11 литров со склада с коэффициентом логистики 120%, а ваш индекс локализации равен 1,1. Расчёт прямой логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 10 литров) × 120% × 1,1 = 186 ₽ × 120% × 1,1 = 245,52 ₽. Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 10 литров) = 186 ₽. Коэффициент склада и индекс локализации здесь не применяются. До изменения обратная логистика в этом примере стоила бы 50 ₽. Давайте посчитаем с процентом выкупа 30% Базовая формула: (Стоимость прямой логистики+Стоимость возврата)/Процент выкупа минус стоимость возврата(за последний раз, когда происходит выкуп) Итого: до изменений: 935 ₽ после изменений: 1252 ₽ Рост логистики: +34%в распродажах постоянно. _ИЗМЕНЕНИЕ В ЛОКАЛИЗАЦИИ Появился новый показатель: ИРП — индекс показывающий, распределения продаж с точки зрения локальности. Теперь логистика зависит не только от: • объёма товара • склада • индекса локализации но ещё и от: цены товара × ИРП WB смотрит, какая доля заказов по каждому артикулу была локальной. Дальше: 1. Для каждого артикула считают долю локализации 2. По этой доле присваивают КРП 3. Потом из всех КРП делают один общий показатель по кабинету или по ассортименту — ИРП И уже этот ИРП вставляют в формулу логистики. Пример: товар: 2 литра, коэффициент логистики склада — 100%, индекс локализации — 1, цена товара — 1000 ₽, а индекс распределения продаж — 1,15%. Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 1000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽. В этой ситуации из-за ИРП цена логистики товара увеличилась на 11,5 ₽. Получается новая реальность: маленький товар ≠ дешёвая логистика. Хуже всего будет дорогим и компактным товарам. Важно! Если у вас доля локализации по товарам 60% и выше, то КРП = 0,00%. А значит, ИРП не влияет на стоимость логистики. ИРП обновляется раз в неделю. _ ИЗМЕНЕНИЕ В ВЫВОДЕ ДЕНЕГ Теперь деньги будут крутиться у WB дольше. Как было: отчёт → через 7 дней можно выводить деньги. Как стало: отчёт → 21 день до возможности вывода. И ещё до 5 рабочих дней на перевод. То есть фактически деньги могут зависать почти месяц.🥲 _