Рубрика «Жизненная история» Годы работы, после которых пришлось серьёзно пересмотреть отношение к партнёрству Несколько лет назад у меня была история, связанная с продажей товаров на маркетплейсах. Тогда это направление выглядело довольно очевидным. Огромные площадки, миллионы покупателей, тысячи продавцов, которые каждый день запускают новые товары. Со стороны кажется, что достаточно выбрать нишу, собрать команду и продавай. 👤Мы решили попробовать... Началось всё довольно живо. Искали товары, обсуждали идеи, думали, что можно сделать лучше, чем у других. Часть позиций пытались просто найти у производителей, но довольно быстро пришли к мысли, что интереснее создавать что-то своё. Приходилось искать производства, обсуждать варианты изготовления, считать себестоимость. Некоторые вещи буквально проектировали с нуля. Сидели в программах, моделировали будущие изделия, потом отправляли модели на производство, ждали первые образцы. Появлялись пилотные партии. Смотрели, что получилось. Что-то сразу было понятно, что нужно переделывать. Что-то не соответствовало ожиданиям. Иногда приходилось полностью менять конструкцию, иногда начинать всё заново. Работы было много. Были поездки на производства, переговоры с подрядчиками, споры внутри команды. Иногда довольно жёсткие. В таких вещах у каждого своё мнение. Такие разговоры иногда затягивались на часы. Со стороны всё выглядело как нормальная рабочая история. Люди заняты делом, что-то создаётся, обсуждается, запускается, и даже есть продажи. Но постепенно начало появляться странное ощущение. Как будто мы постоянно что-то делаем, но движение вперёд получается слишком слабым. Прошёл год. Потом ещё время. И в какой-то момент становится понятно, что проблема была не в одной конкретной ошибке. Это была цепочка решений, которые изначально оказались не совсем правильными. ❕ Первый вывод оказался довольно простым. Нужно заниматься тем, в чём ты действительно разбираешься. Когда у тебя есть глубокое понимание сферы, ты быстрее принимаешь решения и меньше делаешь лишних движений. Второй вывод касается договорённостей. В начале кажется, что можно многое обсудить устно и просто двигаться дальше. Но когда появляются сложности, выясняется, что каждый из участников по-своему представлял эту историю. Поэтому любые серьёзные договорённости лучше фиксировать сразу и на бумаге. Третья вещь — это командная работа. Если часть людей постепенно начинает отходить в сторону, а кто-то остаётся тянуть всё на себе, система начинает ломаться. Партнёрство держится не на словах, а на участии каждого человека в процессе. Есть ещё один момент, который тогда стал для меня довольно наглядным. Деньги. Когда в команде появляется человек, который платит, почти неизбежно возникает ощущение, что именно он имеет последнее слово во всех решениях. Деньги начинают подменять собой здравую логику. Отсюда появляется ещё один вывод. В такие истории лучше не заходить на кредитные деньги, на последние деньги или на чужие деньги. Но самый болезненный урок для меня был связан с другой ошибкой. Именно за эту ошибку я до сих пор мысленно себя ругаю. Мы слишком рано начали вкладываться в производство. Делали партии, занимались изготовлением, тратили деньги на материалы и изготовление, хотя на самом деле ещё не было ответа на главный вопрос — нужен ли этот продукт рынку и как его продавать❔. Сейчас я понимаю, что нужно было делать иначе. Сначала нужно создать самый простой, пусть даже сырой и несовершенный продукт. Рабочий прототип. MVP, как это сейчас называют. Не идеальный, не красивый, а просто рабочий. С этим продуктом нужно идти в рынок и пытаться его продавать. Смотреть на реакцию людей. И только когда становится понятно, что продукт действительно нужен и его готовы покупать, тогда имеет смысл вкладываться в производство, материалы и масштабирование. В итоге та история закончилась, хоть и очень с сильным горьким после-вкусием. Но именно такие годы потом оказываются самыми полезными. Они сильно меняют отношение к партнёрств