Как мы получили 175 лидов в узкой нише, когда Поиск не сработал Клиент — оптовый поставщик кондитерских изделий, продаёт трубочки и орешки со сгущёнкой Сайт обычный лендинг, без изысков. Ассортимент всего два продукта Кабинет в Яндекс Директе уже был, настроенный «спецами» из Яндекса, но конверсий ноль Регион: Москва и Санкт-Петербург. Бюджет на тест 200 тысяч рублей Задача: стабильно получать заявки на оптовые заказы Сначала запустили всё по классике: — Собрали узкую семантику («трубочки со сгущёнкой оптом», «производитель орешков» и т.д.) — Настроили Поиск и РСЯ — Добавили цели в Метрике, прописали UTM, минус-слова, креативы Результат первых двух недель: 6 заявок при стоимости лида почти 12 тысяч рублей. Очень печально Тогда договорились с клиентом протестировать другой подход. У него была база контактов: люди, которые оставляли заявки ещё в 2023 году Мы загрузили её в Яндекс.Аудитории и запустили кампании на эту аудиторию + на похожую (look-alike) Параллельно не выключали Поиск — он постепенно раскачался и начал давать дешёвые заявки За 2,5 месяца получили 175 лидов с сайта по средней цене 2 500 рублей. А самое главное: кампания по базе + look-alike принесла больше половины лидов со средней стоимостью 1 500 рублей Клиент уточняет: реальный поток заявок примерно в 1,5 раза выше, потому что часть идёт напрямую через почту, звонки и мессенджеры (их не отслеживаем, так как на сайте нет нужной аналитики) Вывод простой: Когда ниша узкая, а запросы редкие, не стоит цепляться только за Поиск. Иногда гораздо эффективнее бить точно в тех, кто уже проявлял интерес, или в тех, кто на них похож Хотите подробную презентацию кейса со скринами, стратегией и динамикой по дням? Пишите в лс @shernet_private