сиркостан привет! снова вспомним Огилви - отца рекламы. выделили 8 его мыслей, которые применимы в диджитал маркетинге и наших трудах. перевели его фразы на славянский и добавили свои комментарии. ❏ про заголовок (headline) «когда написал заголовок - потратил 80 центов из доллара» принцип: хэдлайн (часто он же хук🪝) решает всё в нутре и DTC. бренды тратят много сил на красивый дизайн, а хук пишут кривой ногой. потом это творение не кликается клиентом и не конвертит. продумывайте хорошо заголовки и хуки . ❏ про тесты «самое важное слово в словаре рекламы - тест» принцип: данные > мнения. медиабайер говорит "этот хук точно зайдёт". СМО говорит "мне не нравится цвет баннера". фаундер говорит "давайте попробуем что-то свежее". все мнения - мусор пока нет цифр. единственное что решает - запустить и посмотреть. ❏ про язык клиента «хочешь убедить купить - говори на языке на котором человек думает» принцип: голос клиента в копи. лучший копирайт для вашего продукта уже написан - в отзывах на амазоне, в реддит-тредах, в комментах под рекламой конкурентов. люди сами говорят что болит и как они это называют. бери и вставляй в свою рекламу дословно. ❏ про рекламу которая не выглядит как реклама «рекламе не обязательно выглядеть как реклама. сделай её похожей на редакционный материал - и получишь на 50% больше читателей» принцип: нативность. поэтому UGC, подкаст-формат и скрин переписки конвертят в нутре и телехелсе часто лучше красивых брендовых видео. мозг не включает защиту - он думает что читает контент, а не рекламу. ❏ про насмотренность «большие идеи приходят из подсознания. но подсознание должно быть хорошо набито - иначе идея мимо» принцип: насмотренность решает. мы тратим по 40 часов в неделю на анализ чужих крео: foreplay, ads library, tiktok - смотрим много. не чтобы скопировать, а чтобы мозг знал что работает. потом идеи приходят сами. ❏ про редактуру «я плохой копирайтер, но хороший редактор - поэтому редактирую собственные черновики» принцип: первый драфт всегда плохой. написал хук - отложи на час, вернись и режь. всё что можно убрать без потери смысла - убирай. лучший копи это не тот где много слов, а тот где каждое слово работает. ❏ про правду «говори правду, но сделай правду захватывающей» принцип: честность + подача. "содержит витамин C" - правда, но скучно. "врачи рекомендуют именно эту форму потому что она усваивается на 40% лучше" - та же правда, но уже интересно. разница в подаче, не в факте. ❏ про повторение «если повезло написать хорошую рекламу - крути её пока не перестанет продавать» принцип: не чини то что не сломано. самая частая ошибка брендов - менять winning creative потому что "команде надоело его смотреть". клиент видит его первый раз. крути пока CVR не упал - и только тогда ищи замену. @sirka_cpa