Lawhive - AI-native юрфирма. В последнем наборе YC появился запрос на AI-Native Agencies, — это компании, которые не продают софт, а используют софт (и AI) внутри, чтобы продавать услугу радикально эффективнее и с "софтверной" маржой. В YC это формулируют так: вместо того чтобы продавать инструменты клиенту "делай сам", ты делаешь результат сам - быстрее, дешевле и в итоге можешь брать за него больше. И вот яркий представитель того, что хочет YC: Lawhive - британский стартап, который строит AI-native юридическую фирму, и только что поднял $60 млн Series B (после $40 млн Series A менее года назад). Они не продают подписку юристам (как многие "AI для адвокатов"), они сами юристы, со своей собственной платформой “AI operating system”, которая автоматизирует рутину. Она начинали с попытки продавать автоматизацию традиционным небольшим юрфирмам, но столкнулись с сопротивлением (и культурным, и экономическим, “как обосновывать стоимость, если времени тратится меньше”). Lawhive делает упор на "повседневные" юридические кейсы: семейные вопросы, споры арендодатель-арендатор, сделки с недвижимостью, consumer rights и т. п. Платформа автоматизирует драфтинг документов, ресёрч, кейс-менеджмент и часть бэкофиса. Юридическая сфера чувствительна к ошибкам, и в последние годы уже были громкие случаи с "галлюцинациями" в судебных документах. Поэтому для подобных моделей ключевое - human-in-the-loop и контроль неопределённости: когда система не уверена, она эскалирует на проверку юристу. Сейчас через платформу у них работает около 500 юристов, и, по их словам, за счёт ИИ они зарабатывают до 2,8 раза больше, чем в классических практиках, просто потому что могут вести сильно больше дел одновременно. Годовая выручка уже больше $35 млн, за прошлый год выросли в семь раз, работают и в UK, и в США, уже в 35 штатах. YC в своей заметке про AI-Native Agencies говорит о главной проблеме агентств/сервисов: они плохо масштабируются и рост почти всегда означает "нанять ещё людей". Но AI меняет уравнение: сервис-бизнес может начать выглядеть как софт-компания. Мне еще понравилась их миссия, хотят демократизировать доступ к юридическим услугам. Они считают, что огромный кусок рынка либо переплачивает, либо вообще не может себе позволить адвоката. Недавно подругу жены зачарджили на €40 тыс., что по мнению даже других адвокатов, очень много, и непонятно за что. Надеюсь Lawhive и другие похожие стартапы, сделают эти услуги дешевле и ценообразование прозрачнее.