Как вызывать доверие у аудитории, чтобы она поскорее начала покупать у вас Чтобы аудитория начала у вас покупать, нужно сформировать 4 уровня доверия у будущего клиента: 1️⃣ Доверие к результату продукта – «Такой результат возможен и реалистичен, я верю в такой результат, и он мне нужен» 2️⃣ Доверие к автору продукта – «Я верю этому человеку, он имеет достаточный опыт и экспертность, он точно разбирается в этом вопросе» 3️⃣ Доверие к методике автора – «Я примерно понимаю, каким образом создается результат, какие шаги нужно будет сделать, и я верю, что этот путь приведет к результату» 4️⃣ Доверие к себе – «Я верю в себя, я точно справлюсь, смогу применить предложенную методику и получить результат, у меня хватит сил, времени и внимания. Я смогу внедрить предложенные рекомендации в свою жизнь» Чтобы убедить вашего подписчика купить у вас, он должен 4 раза мысленно сказать вам «Верю». Доверие к автору и методике формируется всё время, это так называемый фоновый прогрев. В блоге вы периодически: 📍 Рассказываете о себе, о своем образовании, профессиональном опыте, кейсах, случаях из практики 📍 Показываете, как вы работаете, что для вас важно в работе 📍 Демонстрируете, на каких принципах основана ваша методика 📍 Делитесь результатами других клиентов, у которых получилось благодаря вашей методике 📍 Упоминаете научные обоснования ваших методов работы Доверие к результату продукта формируется на этапе прогрева – это может быть всего 1 пост, а может и серия прогревочных сообщений.  Четко доносите следующую информацию о продукте: 🔹 Какие проблемы этот продукт решает 🔹 Для кого создан этот продукт 🔹 Что нужно сделать, чтобы решить эту проблему (шаги, этапы или стадии) 🔹 Какой результат ожидать от продукта 🔹 Что внутри продукта (материалы, видео-уроки, бонусы) 🔹 Какие фишечки, добавляющие ценность, есть в продукте? (может быть это решение какой-то узкой проблемы или ценный бонус) 🔹 Как купить? Сколько стоит? Сколько времени на изучение продукта? Дедлайн для покупки? Доверие к себе – самый трудный уровень, потому что чаще люди не совсем в себе уверены. Что примечательно, чем ниже чек, тем труднее это доверие сформировать. Дорогие продукты покупают более уверенные в себе люди, продавать им легче 😎 Чтобы заставить подписчика верить в себя, что он справится с продуктом и получит результат, нужно изучить вашу аудиторию, вытащить основные ограничивающие убеждения, мешающие покупке, и развеять их. Берем одно ограничивающее убеждение, которое мешает человеку купить у вас и получить результат, и разрушаем его. На месте старого садим семена нового убеждения, которое будет помогать клиенту покупать у вас и расти в своем деле или в жизни. Например: 🔺 Расскажите историю клиента, в котором он сначала думал одно и у него не получалось. Потом он проконсультировался у вас или купил ваш продукт, начал мыслить по-другому и дела сразу наладились. Вывод сделайте, что такое-то убеждение клиента мешало ему быть богаче, счастливее и радостнее. 🔺 Напишите пост, почему у многих не получается решить какую-то проблему, какие убеждения мешают им 🔺 Возьмите интервью у клиента, который добился успеха в вашей нише вопреки всему и сделайте акцент на том, почему у него получилось, какие убеждения привели этого человека к успеху 🔺 Сделайте разбор какого-то известного успешного в вашей нише человека и сформулируйте свое авторское видение причин успеха, акцент поставьте на убеждениях. 🔥 Сохраняйте себе пост, с ним вы сможете сделать крутой контент-план для вашего блога и повысить доверие и лояльность вашей аудитории #контент