2 месяца, сотни тысяч и полный ноль: чем аукнулась неподходящая модель продаж Сегодня поделюсь той самой историей про ошибки в выборе модели продаж. Очень рекомендую дочитать до конца, потому что некоторым из вас это и правда поможет сохранить свое время, деньги и ресурсы. Не растрачивая их на то, что вам изначально не подходит. Не буду называть ни имен, ни нишу. Скажу только, что ниша была «мягкая» — психология, практики, женские ретриты. Эксперт продавал офлайн-форматы за очень хороший чек. Но в какой-то момент захотела перестроиться — меньше зависеть от офлайна, масштабироваться иначе. И один из партнёров предложил следующую идею: 👉 Сделать клуб по подписке. Перенести все практики в онлайн. Вход — 1000–2000 рублей в месяц. Автоматическая воронка, которая этот клуб продает. Автоплатежи, никакого отдела продаж. Красота. Кроме одной маленькой детали. ✨Что пошло не так Чтобы такая модель работала, нужно одно условие — огромный поток людей: Либо у вас уже есть большая тёплая база, либо вы каждый день собираете тысячи просмотров с рилс и органики. А у эксперта на тот момент было 300–400 охватов. С органики трафик никогда не привлекался намеренно, видео были больше на теплую аудиторию. Я сразу сказала: «Друзья, с такими вводными эта модель, скорее всего, не пойдет у вас. Вам бы выстроить отдел продаж на дорогие оффлайн-мероприятия, потому что там точечный трафик окупается и можно посчитать математику. Вложили Х - получили У». Но мне ответили: «Нет, мы хотим, чтобы все работало на автомате. Без отдела продаж. Делаем клуб». Мое дело — предупредить. Я предупредила. ✨Что получили в итоге 1,5 месяца я изучала аудиторию, выстраивала воронку, прописывала смыслы. Клуб, воронка и все для запуска было готово. Оставалось главное — новая аудитория. Делали по 2–3 ролика в день. Какие-то залетали, какие-то нет. И вот что мы увидели: даже когда ролик набирал просмотры, в воронку заходило 0,5–1% от просмотревших. Максимум. Все, кто оказался в клубе по итогу — это бывшие или действующие клиенты эксперта. Теплая база. Холодных людей можно было пересчитать по пальцам одной руки. Два месяца работы. Сотни часов. Куча нервов. И почти ноль новых клиентов. ✨Почему это произошло? Потому что изначально модель была выбрана под другие вводные. Клуб по подписке — это история про массовый трафик. Про то, что вы готовы каждый день триггерить, снимать по сценариям, тестировать десятки форматов и жить в режиме «конвейер». А если вы пока слабы в органике, не знаете свой формат, который залетает именно у вас не любите жесткие хуки и съемки вызывают сопротивление, то зачем вы идете в эту модель? Это не вопрос «плохая или хорошая». Это вопрос «ваша или нет». И ответ на него можно узнать ДО того, как вы сольете 2 месяца жизни и кучу денег. ✨Вместо вывода Сейчас у меня нет задачи вас напугать. Есть задача показать: модель продаж — это не просто «красивая схема». Это фундамент, на котором либо все строится, либо все разваливается. И если на старте не учесть кучу нюансов, то можно получить ровно такой же результат. Завтра расскажу, как вам не попасть в эту ловушку и как понять, какая модель реально подходит именно вам. Следите за контентом 👌🏻