Для доверия с новым клиентом не обязательно сразу показывать кейсы, презентации и громкие названия. Достаточно задать хороший вопрос. Не из категории “а какие у вас цели”, а такой, который показывает: здесь понимают суть. Здесь умеют думать. Вопрос это один из самых мощных инструментов в коммуникации. Он может не только помочь лучше разобраться в проекте, но и мгновенно поднять уровень уважения клиента. Потому что качественный вопрос это индикатор экспертизы. Через него клиент считывает, насколько глубоко человек разбирается в теме. И если после вопроса наступает короткая пауза и фраза “Хороший вопрос…”, это значит, что связь установлена. С этого момента начинается диалог не подрядчика и заказчика, а двух специалистов, решающих задачу.​​​​​​​​​​​​​​​​ У меня работает прекрасно.