Есть такая книжица «Огилви о рекламе» - про опыт Дэвида Огилви, известного маркетолога, основателя агентства Ogilvy & Mather (1948), чей опыт до сих пор не устарел (дядька в своё время делал рекламу для Shell, IBM, Rolls-Royce, Guinness и куче других брендов). Читается как «маркетинговый вестерн», где наш герой сталкивается с трудностями и решает их настолько лаконично и эффективно, что дух захватывает. Ведь именно данный маркетолог внедрил исследование аудитории перед запуском рекламы и в целом внёс научный и аналитический подход в достижение маркетинговых целей. Чего стоит его фраза: «Мы не рисуем арт - мы делаем рекламу, которая работает» (это был расцвет журналов, газет и тв). Несмотря на радикальное изменение рекламных инструментов и развитие технологий, выводы, сделанные почти век назад, не теряют свою актуальность. Самые интересные цитаты мы изобразили в картиночках, и хочется о них порассуждать. «Покупатель - это не идиот, это ваша жена» - сразу чувствуется дух старой школы. Пример о том, что покупатель - это не абстрактная сущность, а конкретный человек, прям как ваш близкий родственник. Простая истина: за каждой покупкой стоит личность, но в погоне за KPI это легко забыть. «Реклама, которая выглядит как реклама, работает хуже всего» - не поспоришь, как и с тем, что нативная реклама остаётся инструментом с высоким порогом входа (как по навыку, так и бюджету). Ведь мало притвориться полезным контентом - нужно стать им. «Сильный заголовок - 80% успеха» - кажется, это утверждение стоит рассматривать с ещё парочкой условий: это сильный продукт и нужная аудитория. Вот теперь точно получаем 80% успеха. «Истории продают лучше фактов» - прежде всего, история создаёт эмоциональную связь, а также даёт возможность передать больше ценности. Поэтому кейс, рассказанный человеческим языком, будет с большей вероятностью прочитан, нежели сухой текст с грудой цифр. «Лучшие идеи рождаются в тишине. Никто никогда не создал гениальную рекламу на совещании» - может и создал, но мы тоже таких не знаем. Реклама - это переплетение большого количества научных и творческих дисциплин, а успешная реклама означает попадание в каждой из них. В целом, листая шортсы и параллельно отвечая в чатах, человек способен сделать мало полезных вещей, а там более гениальную рекламу. Кстати, кто изображён на последней картиночке?