Цифры vs интуиция: как принимать решения До того как выйти на 4 млрд оборота в Телодвижения, многие решения мы принимали на интуиции из-за нехватки данных в моменте.  С ростом бизнеса мы усилили аналитику. Сейчас большая часть решений принимается на основе цифр: смотрим, где падают продажи, какие SKU требуют перераспределения, анализируем воронки, фиксируем где теряется конверсия и какие кампании дают результат. Data отлично работает как инструмент управления: позволяет быстро находить точки потери и принимать решения на цифрах, а не вслепую. Но данные – это только один слой. Есть решения, которые держатся на опыте и выводах, полученных в процессе работы. Но есть и те, что принимаются на чуйке – на профессиональном ощущении рынка. Особенно это видно в закупке и планировании производства. Невозможно точно предсказать, как отработает модель или категория. Даже при глубокой аналитике всегда остаётся зона неопределённости. Бывает, что по данным нет однозначного сигнала: модель новая, нет истории. В этот момент решение принимается, потому что ты видишь потенциал и берешь на себя ответственность запускать. Бизнес не строится только на аналитике. Он стоит на трёх вещах: данных, опыте и способности верить себе – принимая решения там, где данных недостаточно.