Из лида в продажу. Роман Антонов про B2B маркетинг

Как я искал контакты руководителей с помощью нейронок Понадобились мне однажды контакты лиц, принимающих решение (ЛПРы) крупных производственных компаний. Разумеется, на сайтах этих компаний указаны только общие номера: секретари и отделы продаж. Иногда встречаются контакты бухгалтерии или отдела маркетинга. А вот держатели кубышки прячутся в тени. Пробиваться через секретарей — дело суетное и малоприятное. У них для менеджеров всегда на изготовке две фразы: “нам ниче не надо” или “скидывайте ва...

Ситуация: прилетает в отдел продаж заявка. Менеджер звонит по заявке, выясняет задачу, готовит коммерческое предложение. Направляет его клиенту. А тот пропадает: уходит к конкурентам или просто сливается. Почему так происходит и как это исправить, разобрал на видео: • смотреть в супостатском Ютубе • или в православном Дзене

Необычный способ продаж в B2B Организуете вебинар → собираете регистрации → после вебинара звоните участникам, чтобы им что-то продать их покастдевить (позадавать вопросы про работу и бизнес), а уж потом продаете. Почему такая неочевидная цепочка Вебинар нужен для сбора целевых контактов и утепления. А еще это отличный повод для начала диалога: — Ало, Иван Иванович, это Роман, компания Икс, вы к нам на вебинар "Название" записывались, помните? Этот вопрос не вызывает сопротивления, человек втяги...

Так ли важна уникальность в B2B? Как по мне, не особо. А вот что действительно важно — рассказал в минутном ролике.

Айсбрейкер в холодных продажах Напомню ключевую особенность холодных продаж: адресату от продавца ничего не нужно. Любая коммуникация — вторжение в личное пространство. В такой коммуникации принципиальное значение имеет начало диалога: у вашего сообщения есть две-три секунды, чтобы заинтересовать. С этой задачей помогает айсбрейкер. Айсбрейкер — действие или подход, который помогает “растопить лед” между продавцом и клиентом. Разберем на примере: Допустим, мне нужно предложить маркетинговые услу...

Серёга, дожимай! Когда мне что-то пытаются продать, особенно онлайн, я всегда с интересом наблюдаю за процессом. Потому что из этих наблюдений рождаются идеи, которые можно перенять (или отвергнуть). Из свежих наблюдений — многие онлайн-продавцы бросают диалог…

Ищем протечки в воронке продаж с помощью ИИ Берем CRM систему → находим в ней проигранные сделки на большие чеки → выгружаем звонки из этих сделок → скармливаем звонки одной ИИ → достаем нужные данные, переносим данные в табличку → скармливаем данные другой ИИ → и получаем рекомендации, почему протекает и как залатать на уровне продаж и маркетинга. Показал весь процесс на видео: 14 минут: https://dzen.ru/video/watch/694fa154d01c511e5ec2de14 P.S. Обложку для видео собирал GPT, так что все претенз...

Про манипулятивные вопросы Приходил ко мне давеча один “упаковщик”. Пытался продать помощь с роликами по Ютубу. Начал за здравие — провел мини-аудит одного ролика, написал рекомендации. В целом подход здравый. Но в какой-то момент от него прилетает такое вот сообщение с плохо скрываемой манипуляцией (см скрин). Я прочитал это сообщение так: вам Ютуб нужен для дела или для всякой херни? И тут хрупкий мостик нашего взаимопонимания зашатался. Я написал тоже что-то гадкое в ответ, диалог заглох. Зан...

Серёга, дожимай! Когда мне что-то пытаются продать, особенно онлайн, я всегда с интересом наблюдаю за процессом. Потому что из этих наблюдений рождаются идеи, которые можно перенять (или отвергнуть). Из свежих наблюдений — многие онлайн-продавцы бросают диалог на полпути. Они завязывают диалог. Делают свое “торговое предложение” и… пропадают. Приведу типичный пример: — Роман, добрый день! Увидел, что у вас есть телеграм-канал с классными постами. Давайте приведу на него целевых подписчиков. Инте...

Самое тяжелое в контент-маркетинге — это продолжать пилить контент, даже когда алгоритмы площадок считают, что контент не достоин внимания достопочтенной публики) Но порядка 20% доползают до трехзначных отметок.