Гуру слова: копирайтинг - главный шаг к рывку в продажах

К сожалению для обывателей и к счастью для маркетологов, у людей, как у Электроника, есть кнопка. Вернее, много кнопок. Одна из них описывается эффектом «нога в дверях» (Foot-in-the-Door, FITD). В 1966 году американские социальные психологи Фридман и Фрейзер выдвинули гипотезу: «Люди значительно чаще соглашаются на крупную просьбу, если до этого они согласились выполнить маленькую». Данные умные дядечки проверили эту гипотезу в исследовании «Подчинение без давления: техника “нога в дверях”», где...

От работы кони дохнут, или Сделаем умнее По интернету давно гуляют списки так называемых «power words», то есть «заряженных» слов и выражений, которые якобы лучше других влияют на потенциальных покупателей. Я всегда обращаюсь к первоисточникам: специально для вас я проанализировал на эту тему только профессиональные ресурсы, которыми пользуюсь сам (в том числе CoSchedule , Copyblogger, HubSpot, Indeed, Content Marketing Institute, WiserNotify, MoneyMint, TopicFinder, Writtent, VeryGoodCopy, Link...

Сигнальный метод Стива Джобса, или Перепрыгиваем через шум Мне рандомным образом на глаза попался отрывок интервью с одним из бывших сотрудников и соратников Стива Джобса. В первой части он не сказал ничего для меня нового, обозвав Джобса говнюком. Во второй же части меня сразу зацепило воспоминание данного господина, который описал стратегию личной и бизнес-эффективности Джобса, которая называется «соотношение сигнал/шум» (signal/noise ratio, SNR). Если коротко, то Джобс лично для себя имел оче...

Читайте, Шура, читайте – они золотые В первый раз тезис «Every company is a media company» был публично озвучен аж в 2005 году (до первого айфона оставалось еще два года). Сформулировал идею технологический корреспондент Financial Times и основатель блога Silicon Valley Watcher по имени Том Форемски, причем это произошло совершенно между делом, в процессе интервью с руководителем корпоративных коммуникаций Cisco. Заход зашел, но долго варился под крышкой в нишевой среде, пока на него не наткнулс...

Как заработать денег на Трампе Всех со вторником. Родина ослабила свои железные объятья (вернулся из командировки), и мы продолжаем путешествие в страну непуганых клиентов и свежеотпечатанных денежных знаков. Во-первых, хочу поприветствовать всех вновь присоединившихся. Друзья моих друзей – мои друзья. 🤝 Во-вторых, хотелось бы немного поговорить о Дональде Трампе, об ультиматуме которого сегодня вышла моя статья на РИА Новости. Известный специалист по нарративной психологии Дэн МакАдамс в своей...

О хорошем и… неплохом 📍 Ради эксперимента я решил уменьшить количество спама в ваших лентах и писать не каждый день. Мне вдруг показалось, что слишком хорошо – это слишком хорошо, и ежедневный пост с умностями от меня, возможно, выдержать непросто. Согласны? Вот и хорошо. 📍В свое время известный американский телеведущий, Пол Харви, будучи любителем домашних животных, получил PETA Humanitarian Award за использование своего радиошоу для привлечения внимания к жестокому обращению с животными. Ему...

В точку 📌 Владимир Владимирович никогда не работал в маркетинге, но это не мешает ему прекрасно использовать самые эффективные маркетинговые стратегии для достижения задач уровня целого государства (и даже его отдаленных окрестностей). Если вы хоть половиной глаза и четвертью уха следили за событиями в районе железного занавеса, то вы могли обратить внимание на то, что с первой секунды СВО strategic messaging нашего руководства оставался неизменным – несмотря ни на что. Мы долбили в одну точку,...

Всех с воскресеньем и креативной паузой. Весь маркетинг кетчупа Heinz уже много-много лет построен на одной фразе – «Без него не едят». Убого? Прямолинейно? Не креативно? Натянуто? Да. Но Heinz долбит в одну точку несмотря ни на что – и у него с продажами все в порядке. Как креативно обыграть не самое интересный в мире рекламный слоган? Усилить его до максимума и довести его до абсурда, что бренд и делает в этом замечательном рекламном ролике. Помните – «постоянство/регулярность побеждает качест...

Давайте делиться и размножаться, или У жадности глаза велики Продолжаем обзор маркетинговых мини-инструментов, которые могут дать макси-результаты. Наш сегодняшний герой – Numerosity Heuristic, что приблизительно переводится на русский как эвристика численности или эффект дробления. Данный эффект представляет собой когнитивное искажение, при котором потребители воспринимают большее количество единиц, порций, частей и т.д. как признак большего общего объема, ценности, качества и т.д. даже при иде...