Яркие продажи I Новиков Ярослав I Ярко

А чем вы лучше?🤨 На первый взгляд это довольно простой вопрос. Но его коварство прячется всего в двух пунктах: 1️⃣Клиент перехватывает инициативу. Вопрос ставит вас в оборонительную позицию: вы вынуждены «доказывать» свою ценность, а клиент занимает роль судьи («Ну‑ка убедите меня, а я ещё подумаю»). 2️⃣Вы бьёте из пушки по воробьям. Потому что понятия не имеете, что для клиента на самом деле важно. Цена? Скорость? Надёжность? Отношение? А большинство менеджеров делает что?🤔 Начинает перечисля...

В продажах скучно не бывает - ведь так, коллеги?😉 #ЯТюмор_продажников🚀

Итак, разбираем с вами задачки👩‍🎓 Если вы узнали большинство приемов - поздравляю👏, вы мыслите как системный продавец, а не как «человек со скриптом». Задачка №1 - правильный вариант SPIN. Метод SPIN впервые подробно описан Нилом Рэкхэмом в книге «SPIN Selling» после проведенного им масштабного исследования. Он доказал: сильные продавцы не давят и не «презентуют в лоб», они увеличивают проблему через вопросы. Клиент сам проговаривает последствия, и решение становится логичным шагом. Задачка №...

Ну что коллеги, берем на вооружение?😎 #ЯТюмор_продажников🚀

Коллеги, рынок меняется быстрее, чем мы привыкли думать. Собрал для вас главные тренды этого года - коротко и по делу. ➡️Покупатель приходит подготовленным До 70–90 % информации клиент изучает до разговора с продавцом. При этом покупателю не нужны шаблонные презентации - он ждёт глубокого анализа его проблем и чётких решений. ➡️ИИ - не опция, а инструмент ИИ помогает персонализировать общение, писать КП, анализировать данные, но заменить человеческое участие он не может. Успех - в балансе технол...

Главный инструмент продажника, о котором все забывают Книг, курсов и тренингов по переговорам - огромное количество. Кажется, что стоит пройти очередной мастер‑класс - и вы станете мастером продаж: покорите ЛПР харизмой, убедите безупречной подачей, поразите своей проактивностью😉 Это всё правильно и нужно. Но без главного компонента всё это рассыпается при первом же жёстком отказе - уверенности в себе. Не в продукте. Не в компании. А именно в себе. Продажник, который уверен в себе: ✔️не боится ...

Есть такая вредная установка у продавцов - «Я бы себе это не купил» Смотришь на продукт, прикидываешь на свой кошелёк, свой образ жизни и думаешь: «Ну, я бы такое не купил. Дороговато как‑то… Или вообще не моё». А дальше включается механизм додумывания за клиента. И вот уже в голове у продавца картина: 🔜Это слишком дорого (хотя клиент готов платить за качество) 🔜Это избыточно (хотя клиенту как раз нужны расширенные возможности) 🔜Этот бренд не котируется Как эта установка проявляется на практи...

Задачка № 3 В книге 1984 года один автор описал 6 универсальных принципов влияния. Один из них активно используется в продажах через кейсы, отзывы, цифры клиентов и «нам доверяют 3 000 компаний».