Главный инструмент продажника, о котором все забывают Книг, курсов и тренингов по переговорам - огромное количество. Кажется, что стоит пройти очередной мастер‑класс - и вы станете мастером продаж: покорите ЛПР харизмой, убедите безупречной подачей, поразите своей проактивностью😉 Это всё правильно и нужно. Но без главного компонента всё это рассыпается при первом же жёстком отказе - уверенности в себе. Не в продукте. Не в компании. А именно в себе. Продажник, который уверен в себе: ✔️не боится сопротивления - он знает, что справится ✔️не паникует, если ЛПР хочет сравнить с конкурентом - он знает свою ценность ✔️не дёргается, когда слышит «подумаю» - он понимает, что это просто пауза, а не отказ Как растёт эта уверенность? Первая ступень - ты просто веришь, что у тебя получится. Вторая - ты начинаешь верить в продукт, который продаёшь. Третья - ты принимаешь компанию, её культуру и стиль управления. Поэтому практика, ошибки, насмотренность, обучение развивают и укрепляют ту самую уверенность в себе, которая позволяет показывать результаты выше, чем у коллег по цеху, и которую нельзя получить на тренинге за два дня. А вы ловили себя на том, что ваши результаты напрямую зависят от того, насколько вы уверены в себе сегодня?