Про полки — по полочкам 📦 Они с нами уже 1,5 года и до сих пор у многих вызывают кучу вопросов.😅 Постараюсь кратко ответить на все в этом посте. Полки — это собирательное название нескольких зон показов: — главная страница — блок «Смотрите также» в карточке товара — похожие товары по фото — похожие товары в избранном — «С этим товаром покупают» Значительную долю показов дают первые две зоны — главная и реклама в карточке товаров. - Главная Главная не контролируется напрямую. Проверить, попали вы туда или нет, можно через отчёт «Портрет покупателя». Если попали, то остановить показы можно только отключив РК на время. Возможно, это поможет 🙂 Гарантий, как попасть на главную и как при необходимости отключить показы на ней, нет. Основная зона — «Смотрите также» Основной и самой эффективной зоной в полках остаётся блок «Смотрите также». В этой зоне есть своё ранжирование: органика и рекламные места. Аналитику усложняет один ключевой момент: таких выдач очень много, потому что этот блок индивидуален для каждой карточки. Задача «вырасти в полках» — это по факту поднять свои позиции в блоке «Смотрите также» у релевантных карточек. ❗️Многие оценивают прокачку полок по количеству карточек, у которых они отображаются. Это не совсем правильная стратегия. Большинство карточек, у которых вы показываетесь, — мёртвые или нерелевантные. Если у карточки 2 заказа в месяц, не важно, на каком месте вы стоите у неё в полках. У неё нет трафика — и у вас его не будет. Оценивать стоит по-другому 👇 1️⃣ Выделите 10 самых ТОПовых конкурентов по выручке. 2️⃣ Проверьте, показываетесь ли вы у них в блоке «Смотрите также»: — если да — можно переходить к прокачке полок — если нет — сначала нужно туда попасть WB определяет «похожесть» по ключевым моментам: — визуальное сходство обложек (модель, поза, ракурс, цвет фона) — одинаковые характеристики — одинаковое SEO-ядро рабочих ключей (по которым есть конверсии) ❗️Если не можете попасть к кому-то в полки — проверьте, насколько одинаково у вас заполнены характеристики. Важно помнить: часть характеристик вы не видите и не сможете увидеть. - Как расти органически❓ Чтобы быть выше органически, нужно показать WB заказы и конверсии именно с этой зоны показов. Максимум — быть в ТОП-30, а лучше — в ТОП-10 (идеально в топ 5). Сделать это можно двумя способами: — рекламой — выкупами Способ 1. Реклама 💸 - Нужно поднять ставку в рекламе до такой, чтобы оказаться в ТОП-10 у большинства конкурентов. Если карточка имеет органические заказы через поиск и в целом не мёртвая, то, скорее всего, будет хороший отклик: при повышении ставки будет расти и место. - Дальше, если с карточкой всё ок и конверсии рыночные, пойдут заказы. Вы сможете каждый день постепенно снижать ставку, оставаясь в ТОП-10. В итоге примерно за 10 дней приходите к минимальной ставке, оставаясь в ТОП-10 (свои кейсы выкладывал ранее). Способ 2. Выкупы 🛒 Нужно зайти в карточку конкурента через поисковый запрос, затем найти свою карточку в блоке «Смотрите также» и выкупить. Количество выкупов точно рассчитать нельзя. Делайте партиями по 10–15 шт. После прокачки ❗️После того как вы дошли до минимальной ставки, можно отключить рекламу в полках и не потерять трафик — если карточка норм и у вас есть органика в этой зоне. Полки — это результат всей вашей работы с карточкой: гео, контент, цена, т.е. в целом хороший продукт по рыночной цене. Лайки, репосты, коменты👇 P.S. Я стал реже писать большие полезные посты здесь, потому что теперь являюсь одним из экспертов в закрытом канале Макса Евирма и много глубокого полезного материала публикую там. В январе даже планируем совместно сделать большой курс для менеджеров. Клуб доступен по подписке.