Это вам не MBA 💣 6 дорогих моему сердцу и кошельку ошибок, за которые я заплатила, чтобы научиться думать как фаундер. Диалог Алины-фаундера и Алины-опытного фаундера во время написания поста: — «Мои уроки — это же реальные кейсы, на реальных кейсах весь MBA в Гарварде построен. Может мне нужно сделать свой mini-MBA?» — Узбагойся, ты уже пробовала учить. Помнишь, как получилось?! Давай лучше пост напишем, поможем кому-нибудь. 1. Ваши пользователи точно знают лучше вас, чего они хотят... и почти всегда врут. Да, доктор Хаус прав — люди врут. Нужно научиться спрашивать правильно! Сложно? Очень! → Выходите из своих фантазий и спрашивайте реальных пользователей. Иначе можно делать продукт вообще не для тех... 5 лет! 2. MVP — наше всё. Не тратьте много денег на идеальную первую версию. «Оживляйте вашу основную функциональность», отдавайте бета-тестерам, получайте фидбек, узнавайте, готовы ли платить за вашу идею. → Релизьте на прод, как только ваша основная функциональность стала кликабельной. 3. Вы нерепрезентативны для большого tech-продукта. Если строите будущего единорога, то ваше желание — это только ваше желание, а важно желание рынка. Если проект для души, то, конечно же, можно, даже нужно ориентироваться на себя — как минимум 1 пользователь у вас будет. → Стройте продукт вокруг существующей проблемы рынка. 4. Разные страны, разные рынки, разные правила. — В Черногории на наших водителей натравили полицию, потому что в полиции «все свои, и так можно». — А в Аргентине честные отзывы вызвали шквал возмущений: «Вообще-то мы сделали хотя бы как-то, не нравится — ваши проблемы». → Изучайте рынок, конкурентов и культурные особенности. 5. Проблема курицы, яйца и π Если в продукте вы сводите две стороны (водители и пассажиры / продавцы и покупатели etc.), то в самом начале вашей задачей будет удержать одних, пока их контрагенты не появились. Мало пассажиров — водители недовольны, надо мотивировать их остаться, пока не появятся пассажиры; мало водителей — пассажиры недовольны... → Умножайте бюджет и сроки на π. Сразу. 6. Ваши пользователи не узнают про ваш продукт, пока вы про него не расскажете. Да, даже если он самый лучший на планете. Как пользователь узнает? Из рекламы. Реклама не про честность, она про несбыточные мечты, гиперболическое приукрашивание, нахваливание себя и своего продукта. Если хотим, чтобы в школу продактов пришли, видимо, нужно говорить, что «После нашей школы вы улетите на ракете с миллионом долларов на Луну». Почему «видимо»? Потому что, дорогой читатель, я ненавижу рекламу, не научилась продавать и считаю, что нам нужен продукт, который изничтожит этот парад булшита. Ах да, я ж пыталась его сделать... → Заложите половину своего бюджета или времени (а лучше и того, и другого) на рекламу. ♡ Не сдерживайте эмоции, комментарии всегда открыты для вашей поддержки «опытного фаундера».