Как партнерский бизнес помогает мне тестировать новые идеи по маркетингу 3 года назад я начал бизнес в партнерстве по благоустройству. Классический офлайн бизнес, которыми я никогда не занимался, разве что только косвенно, помогая другим предпринимателям с помощью настройки рекламы. В этот раз я вошел в долю как стратегический партнер-маркетолог. О деталях этого партнерства возможно расскажу позже. А пока про тесты гипотез. В этом бизнесе мне пришлось побывать по другую сторону баррикад. Теперь мне нужно было искать подрядчиков в команду, искать новые каналы продвижения и тестить их, то есть быть таким заказчиком, которые приходят к нам в агентство Нефтетрафик. Скажу вам это крутой опыт. Я сразу понял, как заказчик видит нас - агентство Нефтетрафик со стороны и что можно улучшить. Например, когда у нас в агентстве еще не было направления по трафику из яндекса, я взял стороннего подрядчика и это было ужасно. Потому что проджект общался со мной так, как-будто я очень глупый и не понимаю каких-то вещей. Мне каждый раз пытались доказать, что мои вопросы неуместны, я мол ничего в маркетинге не понимаю и вобще мне не нужно лезть в работу директолога (чего я не делал, а просто задавал уточняющие вопросы). Короче, с этого момента мы решили ввести контроль качества в нашем агентстве, потому что мне совсем не хотелось, чтобы в глазах наших клиентов мы выглядели также. Поэтому мы давно ввели регламент по которому директор у нас регулярно просматривает чаты с клиентами и оценивает, как проджекты ведут диалог: достаточно ли они эмпатичны, насколько вежливо и грамотно они доносят свою точку зрения и так далее. Забегая вперед скажу, что мы запустили потом направление по яндекс трафику и с середины прошлого года делаем весь трафик на мой второй партнерский бизнес силами нашей команды. Помимо того, что работа со сторонними подрядчиками мне показала, как делать НЕ надо, я получил очень много полезной информации на консультациях и собеседованиях специалистов. Так, например, на созвоне с очередным подрядчиком по зуму, я увидел очень интересный график. Специалист решил мне показать скриншот своих результатов работы с другими клиентами. На графике были показатели сквозной аналитики, в которой на 1 месте горделиво возвышался столбик выручки, которую принесли продажи с яндекс директа. Объективно это самый лучший канал платной рекламы - тут все ясно. Но рядом на втором месте был еще один столбик чуть пониже. Я попросил рассказать про этот канал рекламы и узнав все детали сначала отнесся к нему скептически. В итоге решил его протестировать в партнерском бизнесе. За 3 года этот канал рекламы принес уже 21 млн выручки (и еще на 40 млн отложенных продаж) и сейчас он занимает 2 место по эффективности в портфеле наших каналов рекламы. Когда я подтвердил его эффективность на деле, то мы сразу упаковали эту услугу в агентстве и теперь запустили ее для клиентов. О первых результатах писали здесь. Самое интересное, что один из клиентов, завод по производству бетона, вышел через этот канал рекламы на заказ в 2 млрд рублей! Если интересно, чтобы я дальше развивал тему про партнерский маркетинг, дайте реакций)