Что делать, если клиент все равно говорит "Дорого"? 🛡💪 Вы прошли все этапы, упаковали ценность, использовали якорение, а клиент все равно: "Дорого!". Не паникуйте. Это нормальная защитная реакция. У вас есть 3 варианта действий: Вариант 1: Отделите бюджет от желания 🧐 Задайте вопрос: "Если бы мы нашли решение в рамках вашего бюджета, оно вам действительно нужно?". Если "да" — обсуждаем варианты комплектации. Если "нет" — вы сэкономили время. Вариант 2: Вернитесь к боли 🔙 Спросите: "Правильно ли я понимаю, что проблема [назвать проблему] не стоит для вас этих денег? И вы готовы терпеть последствия [напомнить извлекающий вопрос] дальше?". Обычно после этого клиент задумывается. Вариант 3: Техника "Кухня" 🍳 Спросите: "По сравнению с чем дорого?". С чем клиент сравнивает? С другим предложением? Со своими иллюзиями? С чашкой кофе? Это даст вам информацию для аргументации. Главный секрет: Торг уместен, когда есть обмен. Если клиент просит скидку — попросите что-то взамен: отзыв, рекомендацию, предоплату на год, дополнительные обязательства. Тогда вы сохраняете статус равного партнера, а не "продавца на рынке". Продажи — это не манипуляция, это помощь в принятии решения. Чем искреннее вы хотите помочь, тем легче проходят переговоры. ❤️