Как продавать и не выгорать Трудно общаться с теми, кто тебе не рад. А продавцам редко рады. Только после 25 лет работы в B2B-продажах я (кажется) нащупал всеобщую иллюзию, из-за которой выгорают продавцы. И эта иллюзия называется Воронка продаж. Все продавцы почему-то думают, что они загоняют покупателей в воронку и двигают их там с этапа на этап. А когда что-то «не двигается», они пытаются найти новые техники, скрипты, уловки и манипуляции. Но ничего не помогает, потому что двигать нечего, ведь покупатель не заходил в Воронку продаж. На самом деле, это покупатель допустил продавца в свою Воронку решений. Когда продавцу кажется, что «лид застрял», это не так. Это продавца выбросили из Воронки решений. А он продолжает пытаться двигать лид в своей воронке, выжигая свои силы и энергию. В статье на Бизнес-секретах рассказал, что я делаю, чтобы вернуться в реальность — продвигать себя в Воронке решений покупателя. Точнее говоря, как помогаю покупателю продвинуть свое предложение в его процессе покупки.