Пометун 🔥 Биздев без выгорания

Никакие инструменты производительности не помогут, если ты не выспался. Написал небольшой пост для канала @blackproduct про неочевидную оптимизацию сна — дублирую тут. Если вы попытаетесь найти советы «Как выспаться?», то в основном получите рекомендации, что делать перед отходом ко сну, и как «проапгрейдить» спальное место и помещение. Но на качество сна влияет не только вечернее и ночное время, но и дневное. То, как мы организуем день, влияет на то, как мы спим ночью. Я вывел для себя нескольк...

Как продавать и не выгорать Трудно общаться с теми, кто тебе не рад. А продавцам редко рады. Только после 25 лет работы в B2B-продажах я (кажется) нащупал всеобщую иллюзию, из-за которой выгорают продавцы. И эта иллюзия называется Воронка продаж. Все продавцы почему-то думают, что они загоняют покупателей в воронку и двигают их там с этапа на этап. А когда что-то «не двигается», они пытаются найти новые техники, скрипты, уловки и манипуляции. Но ничего не помогает, потому что двигать нечего, вед...

Самоирония, как средство против выгорания И для достижения результата Работа в продажах — дело такое, для настойчивых. Ты пишешь кому-то запрос, тебе не отвечают. Если скромно стоять в стороне — ничего не продашь. Конечно, если просто работать в «режиме дятла» и регулярно задавать один и тот же вопрос «Ну когда уже вы мне ответите?» — тоже ничего не продашь. И тот, и другой вариант — проигрышный. А цепочка проигрышей быстро выжгет любую иницииативу. Как не скатываться в крайности? Думать, что по...

Что наша жизнь? Игра! Неожиданно позвали выступить перед сообществом маркетологов в конце сессии про профессиональные факапы. Сначала был запрос рассказать про то, как разнообразить жизнь трудоголика, как сделать так, чтобы увлекательная работа не становилась единственным увлечением. В процессе подготовки выступления стало понятно, что тема «игрового подхода» раскрывает не только поставленный вопрос, но и продолжает тему факапов. Именно отношение к проблеме, как к вызову, игре — превращает её из...

Делюсь лайфаками продуктивности руководителя в прямом эфире Завтра расскажу, что помогает мне: – делать работу с удовольствием – держать фокус внимания – защищать своё время от расхитителей – находить неочевидные ресурсы Вебинар организован Академией МедРокет, но советы универсальны для руководителей из разных отраслей, не только из медицины. Если актуально, регистрируйтесь по ссылке: https://webinar.medrocket.ru/page/self_management Можно будет посмотреть в записи; если оставите комментарий «Ин...

Охота за рассветами Увидел строку из сборника стихов нобелевского лауреата по литературе: Облака приплывают в мою жизнь не затем, чтобы принести дождь или грозу, а чтобы раскрасить моё небо на закате. Согласен: небо на рассвете особенно прекрасно, когда на нём есть облака. Делюсь новыми трофеями из моей коллекции.

Как коллекционирование помогает с мотивацией Маркетологи знают, как развести людей на деньги; у них в арсенале много способов. Один из них — коллекционирование, когда потребление начинает обретать дополнительный смысл. Мозг покупателя сам начинает убеждать в целесообразности новых расходов: это же не траты, а приобретения! У тебя добавится что-то в активе — вперёд, доставай кошелёк. Можно сетовать на эти манипуляции, а можно применить коллекционирование для своих потребностей — научиться делать ...

Как создать поддерживающее окружение Случайно подслушал на улице: — Вот если бы «они» лучше ко мне относились, я бы тогда лучше проявлял себя. Не знаю, кто были эти «они»: друзья, коллеги, начальство, дети или родители. Но позиция знакома: когда тебя кто-то давит авторитетом, раздражает непониманием, фрустрирует обесцениванием — проявляться не хочется. Когда видишь хмурое лицо напротив себя, легко приписать ему негативные эмоции и закрыться в ответ. Но я вспомнил, как я справляюсь с волнением во...