Шедевром сыт не будешь Мы долгое время вообще не умели делать проекты в плюс. Жили как классическая пирамидка: сверху сыпятся новые входящие, все бегут, суетятся, что-то запускают… А какая экономика по текущим проектам, да никто толком не знает. Главное — делаем красиво, клиент доволен. Ну-ну. В какой-то момент меня торкнуло: уметь сделать проект вообще не значит быть интересным рынку. Интересным ты становишься, когда умеешь сделать проект и не спустить все деньги в трубу. Потому что давайте честно. Вылезли за бюджет, но сделали шедевр — это звучит романтично, героически и даже немножко творчески. Но это практически никому не нужно. Не нужно студии, потому что она на этом не зарабатывает и просто медленно загибается. Не нужно клиенту, потому что если вы на нем стабильно минусуете, то завтра вы просто закроетесь, и он останется один на один со своим «шедевром». Поэтому для меня сейчас один из ключевых критериев для менеджмента — это умеет ли он считать деньги. Недавно мы набирали свежую кровь, и одним из первых тестовых заданий было: посчитай экономику по задаче. Вот прям руками: — Какая себестоимость — Какая маржинальность — Сколько надо добавить, чтобы выйти в плюс — Где закапываешься в минус Если человек этого не понимает — он не менеджер проекта, а максимум старший координатор чата. И вот что самое забавное: при прочих равных человек, который плохо шарит в техничке, но отлично читает деньги и стабильно делает проекты в плюс, полезнее, чем человек, который идеально шарит в техничке, но не видит экономику. Да, мир несправедливый. Но студию, как ни странно, содержат не идеальные ТЗ и безупречные макеты. Студию содержат плюсовые проекты. Поэтому если вы: 1. Собственник — смотрите на менеджеров через призму маржи, а не только клиент доволен / не доволен 2. Менеджер — переставайте гордиться тем, что «нас так любят, мы везде в минусе, но зато нас рекомендуют». Это не любовь, это созависимость Откройте Excel, P&L, таблицу с часами и начните уже наконец делать проекты в плюс.